如果以“2007 年感受”为问题听听渠道人的心声，大抵有两类声音会传递出来。
“做起来有点痛苦”，发出此类声音的基本都是传统的大渠道；“增长很不错”，说这话大多的是创新型渠道。其实很难有两种渠道的严格分野，非得说出一个子丑来，可能得看他们生意的盘子放在老产品老模式上和新产品新模式中的比例吧。在两种声音之余，稳坐钓鱼台的应该是少而又少。
在线服务商业模式将成08年软件领域最大看点
2007 年，企业管理软件中小企业市场面临尴尬的局面。管理软件中小企业市场的成长继续保持迅猛势头，客户对于管理软件提供商提出了越来越高的需求，而且这种需要也变得越来越迫切。
行业方案商彻底市场化 市场化低的将死亡
2007年5月，曾在西安显赫一时的方案商深思在一夜之间突然倒闭。这一事件立刻引起多方密切关注。作为西北地区最知名的方案商之一，西安深思鼎盛时期年销售额曾在一亿五千万人民币以上
并购或收编 国内PC厂商抢购DIY 渠道
今年PC 市场的一大看点会是：国内PC 厂商将展开DIY渠道抢购风潮。展开之前，先看这里面有两大市场背景：一个是DIY，一个是OEM。
行业融合趋势明显 企业级产品渠道更加丰富
07 年，H3C 在渠道方面最大的举动，当属其强势进入视频监控为代表的安防领域，并且发展了大批的传统安防领域渠道商加盟。
客户中心商业逻辑变化刺中增值分销商神经
在前文对2007 年的渠道总结中，商业逻辑的变迁是最深刻的一个方面。而增值分销商对此应对起来最为苦恼。在我们所知道的多种生意模式中，甩单、项目分销、方案集成和应用集成等类型中，局限于交付环节的仍然占据过大比例。
区域分销商淘汰加速 争夺最后垄断加剧
07 年，建立了国内最具代表性分销体系的联想集团区域分销格局发生重大变化，在北京，原来的大分销之一的驷骑退出了分销层，开始专注大客户的开发。
传统电子卖场的战线将在中心城市失守
谁也没有想到，2007 年的中国IT 零售市场上，连锁渠道（3C 卖场和IT 专业连锁卖场，如国美、宏图三胞）竟会如此大放异彩，笔记本产品销量200%、甚至600%的增长让所有人都很难想象。
海量分销出现更多资本战争 垄断雏形显现
2007年，中国IT分销行业变化的焦点集中在了一个主题之上，这就是“资本”，在企业发展和行业演变过程中，只要有资本的搅动，无疑都是最引人瞩目的。
电子商务前景生机勃勃 B2C“杀”死经销商
阿里巴巴千亿规模的豪华上市，极大地打击了大分销的尊严。而京东商城的成长神话也挺鼓舞经销商的信心。虽然模式不一样，可都是电子商务惹的祸。
IT 成长存隐忧 奥运经济影响渠道生意
2008年北京奥运会的召开，对IT 产业和渠道将产生巨大的影响。根据2007年S P 针对奥运经济所做的一次调研显示，绝大多数硬件、软件厂商，以及各个行业有代表性的代理商都普遍认为
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