如果以这样的方式阐述CCO（首席渠道官）的职能，大家可能更能够理解这个西化的称谓，到底意味着什么样的工作——一它管理着一个看似松散又必须有章可寻的庞大组织，一个看似合作伙伴而又存在各种利益冲突的企业群落。

当然，如果我们换一种思维角度，也可以得出这样地结论，CCO是企业推开市场窗口的那只手臂，是企业奋力一跃迈向市场的关键肌肉组织，是企业与市场间的有力韧带。

CCO的荣耀

事实上，CCO功成之后的荣光对管理者有着不言而喻的激励，而这份职业的开创性和挑战性则对很多人有着更大的吸引力。

CCO的挑战

事实上，APC渠道思路变革的历程也是众多国外企业进军中国市场历程的一个缩影：从总代制到重视并发展二级代理，从二级代理到贴近终端，从中心城市向区域大幅迈进。

CCO的客户观

“那一年，我真正体会并理解了客户的购买方式和习惯，也知道了客户需要什么样的渠道，需要渠道做什么样的支持。”蓝烨说道。在他看来，最重要的收获是打破了原来以渠道的需求为导向的思维方式，而转变为以客户的需求为政策制定的导向。

CCO的新命题

事实上，在厂商的渠道体系内，建立一个健康的渠道生态才是长久之计已成共识，而如何在竞争纷繁复杂，压力激增的情况下，打造一个良性的渠道生态也就成为CCO们的一个新命题。