分销商何以服务GE           GE（通用电气），公认最为成功的多元化商业巨擎，全球500强榜首的常客，来到中国已经28年，并且花开四方。今天，GE中国拥有12000多名员工，建立了50多个经营实体，业务涉及基础设施、工业、医疗、商务融资和消费者金融五大类，分支机构遍及东南西北……

IT渠道品牌化之路       微利时代来临，品牌化成为IT渠道实现增值的重要方式。没有哪个厂商敢冒这样的风险——让小偷替公司代言。而联强却这样做了。2002年底，联强在台湾电视、报纸等媒体上打出广告，大意是一个窃贼锒铛入狱，罪名是他偷了“联强货”。当被警察询问，为什么……

网站营销服务平台助渠道增值           通过分享和整合销售信息，渠道获得了更多的销售机会，从而实现了业务的增值。IBM正在通过一项称为合作伙伴行业网络（PartnerWorld Industry Network，简称PWIN）的项目，给合作伙伴带来更多销售机会并缩短销售周期。通过近两年的实际应用，已经有很多中国本土的……

奇客部队:售后服务“口不对心”       作为一个售后服务机构，奇客部队却能够将营销完美地凌驾于技术之上。2006年12月28日，全球最大的消费类电子零售巨头百思买(Bestbuy)进入中国，跟随其一起来到上海的，还有该卖场旗下的一个组织—奇客部队(Geek Squad)。虽然相比于百思买强大的影响力……

守望SMB一站式咨询服务       要想挖掘中小企业的富矿，国内的IT渠道商仍需要更多的时间和努力。“中小企业是有IT采购需求，但凭什么要一揽子交给你来做？”江苏苏北航天信息有限公司产品事业部总经理熊越说。事实上，这是所有有志进行中小企业一体化销售的渠道商需要解答的问题，尽管蓬勃……

IT渠道的BPO盛筵       一些与IT技术相关联的低端外包业务将成为传统IT企业进入BPO市场的最佳切入点。几年以前，在大多数人的印象中，华道数据处理(北京)有限公司还是个主要销售扫描和存储设备的公司，同时也做一些金融电子文档影像领域的系统集成服务。从业务类型上看，这无疑……

BOO成方案商蓝海       丰富的行业经验及市场熟悉度是IT企业进入BOO市场必须具备的素质之一。IT方案商和银行信用卡收单公司之间会有怎样的联系？在大多数人看来，这两个角色之间的跨越度相当巨大似乎是完全不相干的两种业务形态。不过，在宇信易诚科技有限公司高级副总裁何长青看……

SaaS花开       同数年前的ASP相比，今天的SaaS已经拥有了很纯粹的“租赁”基因。2007年1月8日，阿里巴巴（中国）软件有限公司成立，该公司总经理王涛宣称，公司的“赌注已经押在了SaaS上”。仅仅3个月后，神州数码与日本Softbank BB公司合资成立了北京神州数码在线科技有……

移动服务增值模式升温       移动服务增值市场大有可为，但是目前仍然面临如何“统一标准”这一关键性问题。移动增值服务仍然是未来的梦想吗？不！因为服务业务领域中的成功实践，已经使不少渠道从中受益。高维信诚是较早涉足这一领域的ISV。2003年5月，该公司推出了自己的移动短信服务……