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它没有北大、清华那样的校园,却有来自并购后的普华永道等IBM各个部门的数百位专家任教;它没有MBA这样耀眼的学位,却自信能解决也许连很多“MBA”也解决不了的企业CEO们最关心的企业生存和发展的实战问题。然而让业界惊异的还是IBM的大手笔。

  上篇:整合资源  
·渠道大学因“蓝天碧海”计划而诞生
·整合魅力:“鱼”+“羊”=“鲜”
·追求沟通和互动带来的整合效果
  下篇:新的竞争力  

·“五年一轮回” IT渠道整体亟待提升
·小企业如何不死 合作是成长的契机
·关注压货和销售业绩 和谐生态链需要用心打造
·渠道文化也是一种竞争力 不为别人做嫁衣

  IBM成立渠道大学  
  “我什么时候也能去讲课?”让钱大群这位IBM 大中华区最忙的人也急切地想去当回“教师”的,是IBM在5 月21日刚宣布成立的“IBM 中国渠道大学”。
这是一个专门为IBM 的渠道合作伙伴设立的虚拟大学。
  课程设置  

IBM渠道大学专题

IBM大手笔
  这一次的手笔之大不仅在于每年投入的1000 万美元,更因为IBM 大中华区副总裁、渠道及市场部总经理钟郝仪亲任校长。
  熟悉钟郝仪的人都知道,去年闻名业界的IBM“蓝天碧海”渠道计划就出自她的手笔。钟郝仪还因此获得了IBM全球的嘉奖。
  而任渠道大学下设的管理、行业、系统、软件、服务以及远程教育等六大学院院长的,则分别是IBM大中华区政府与公众事业部总经理范宇、IBM大中华区副总裁及工商企业部总经理郑小聪、IBM大中华区副总裁及系统与科技事业部总经理何国伟、IBM大中华区副总裁及软件集团总经理BeteDemeke、IBM大中华区副总裁及全球信息科技服务部总经理张烈生、IBM ibm.com 大中华区总经理陈秀玟等几位IBM大中华区重量级人物。更吸引眼球的是,他们都将亲自执教。
  高管如此重视,投入如此巨大,IBM的渠道合作伙伴和业界都不禁要问:IBM 为什么?
  学院设置  

·管理学院
提供企业遇到发展瓶颈时的解决之道,即迅速调整企业架构和业务规划能力。IBM百年积淀的公司文化和成功经验,将帮助中国IT 企业顺利突破这些瓶颈。
管理学院将带来基于企业及业务管理方面的先进理论和经验,并由业内资深学者和IBM高层管理人员担任客座讲师,与合作伙伴的资深管理团队共同探讨管理艺术的方方面面,帮助合作伙伴提高决策及管理能力,带领企业从成功迈向卓越。

·行业学院
将为合作伙伴的业务主管提供具有深度行业洞察的培训及相关的优秀行业解决方案,以帮助合作伙伴在日趋细化与竞争的行业发展中占领先机、赢得市场。

·系统学院
IBM系统与科技事业部的资深专家将亲自挂帅,为合作伙伴的技术及销售人员提供业界领先的硬件产品技术和解决方案培训,帮助合作伙伴赢得更多商机。

·软件学院
将由IBM资深的软件专家授课,加强合作伙伴技术人员的软件开发能力,提高销售人员的相关知识与业务技能,帮助合作伙伴提升自身价值。

·服务学院
业务的创新、市场热点的追踪、成功经验的分享,IBM 强大的服务咨询团队将为合作伙伴的工程师及业务人员提供热门服务咨询培训,增强合作伙伴的业务能力。

·远程教育学院
将继续普及网络培训和Know Your IBM 计划,并打破时间和空间的局限,使合作伙伴可以随时随地地进行在线学习,加强业务技能的同时还能获得丰富的奖励。

IBM渠道大学专题

 
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