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| 对于与联想的合作，南阳市计算机技术中心副总候刚感触很深的是，联想让他们学到了很多东西，尤其是在管理方面，联想经常办各种培训活动，并给他们以资源上的鼓励，比如出国考察等，这让他们感觉这个品牌很有活力。在这一点上，其他很多品牌做得还不到位。 | |
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厂商的政策出自自身的考虑，但了解和满足渠道商的想法也很重要，很多三四级市场的渠道商表示，其实他们想要的很简单。对厂商而言，他们的思想宣灌能否为渠道接受是非常重要的事情。 |
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·三四级市场开始“放量”
听说有人为在三四级市场做业绩而发愁。
·明争暗斗
惠普的很多资源其实已逐步下放到了三四级市场。
·布局谋战
从2006年开始，PC业界就进入了多事之秋。
·能力的较量
“挖墙角”的事情已经在三四级市场司空见惯。
·竞争之变
渠道皆以赢利为目的，如果厂商不能带来他们期望的利润，渠道就会弃之。
·渠道也要变
在三四级市场的争夺不只是厂商们的事，也是渠道商们要面对的问题。 |
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有的经销商表示，某些厂商下设的销售机构太不稳定，业务代表经常换，前一个代表跟经销商谈好的事情，下一个就不认账，销售人员也不够敬业和专业，这样自然无法得到渠道的认可。一位经销商对记者说，他们曾经跟同方合作过一次，但是对方把答应给的返点的钱拖了半年时间，这种办事效率让他们无法忍受。
其实从渠道商们的这些抱怨中可以看出，他们非常看重厂商的诚意和与他们接触的员工是否真的努力。对厂商们来说，想收服三四级市场的渠道商们心，就需要以实际行动证明自己的真诚，而且一定要保持住自己的诚意。 |
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