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移动商务渠道呈现亿万商机

  亿万富翁将诞生  
  在两个多月前,笔者曾经在本刊的2007IT渠道十大猜想中做过这样一个预测:未来一两年之内,企业移动商务渠道中将会诞生亿万富翁。这一大胆的猜想在很多人看来可能近乎于荒诞和疯狂。毕竟以目前国内企业移动商务市场的现状而言,距离这一猜想还有不小的距离。不过,如果看过下面两个故事的话,也许你的看法会发生改变。
  三点切入移动商务  
无论你是应用开发商、集成商还是渠道,只要找到合适的切入点,那么就有机会成为未来的移动商务大富翁,这绝不仅仅只是一个梦想而已。
  渠道商谈移动商务  
如果把移动商务比作一块土地,运营商就是土地所有者,服务平台提供商就是地产商,内容服务商是装饰装修公司,行业客户就是业主。服务平台提供商在运营商的土地上建一座大厦,由内容服务商负责大厦内部装修,行业客户租赁或购买大厦内的空间开展各种业务。
  火锅店里的商机  

移动商务渠道呈现亿万商机
移动商务已进入发展期

  吃火锅和移动商务会产生什么联系?对于这个问题大多人可能都摸不到头脑,但这看上去似乎风马牛不相及的两个词却为重庆华唐公司总经理陈尧每年带来了数百万元的生意。
  “去年我们公司仅在商务短信方面就做了两百多万元。” 陈尧略显兴奋地说,他坦言今年的目标是做到五百万。“移动商务的市场太大了!实现这个目标我很有信心。”
  事实上,陈尧进入企业移动商务市场不过短短一年时间,而在这之前,陈尧一直从事广告和刺绣艺术业务,与移动商务没有一点关系。这样的经历也为陈尧的故事更增添了一些传奇的色彩。

  25岁的总经理  
  同陈尧略显传奇的故事相比,刘万集的经历虽然有些平淡,但对于一些创业者而言却是一个不错的参考。
  2006年7月,刚刚毕业一年左右、24岁的刘万集同许多充满活力和拼劲的年轻人一样,想要开创自己的事业。但对于一缺资金、二没资源的刘万集而言,选择什么行业是他当时所面临的最大难题。
  经过一段时间的分析和调研后,刘万集最终选择了移动商务作为自己挖到第一桶金的突破口,并创立了中浪互联科技公司。
移动商务渠道呈现亿万商机
25岁的总经理刘万集
  渠道的信心  

移动商务渠道呈现亿万商机
用友移动何军

  陈尧和刘万集的故事并不是特例。桂林登峰科技也是移动商务渠道群体中的一员,2005年之前,登峰科技和许多传统的IT渠道一样,从事硬件的代理和零售。由于硬件市场竞争的激烈和利润的趋薄,2005年,登峰科技选择移动商务作为新的业务增长点。“通过一年的摸索,目前移动商务业务已经占到公司整体业务的三分之一以上。虽然桂林的市场相对而言比较小,但管中窥豹,从中已经可以看到移动商务市场的巨大潜力。”登峰科技邓经理介绍说,邓表示接下来登峰科技将会加大在移动商务业务上的投入,“我们的目标是成为桂林最专业的企业移动商务服务商!”
  潜在的移动商务金矿  
    让我们看看下面一组数据:目前中国的手机用户已经超过4亿,是互联网用户数量的4倍以上,并且还在高速增长中,同时移动通信已成为大众信息沟通的第一选择。据有关数据调查公司统计,2005年的中国企业移动商务应用市场规模已经达到78.2亿元,预计2008年将达到306.5亿元,年复合增长率为40.7%。另外,据世界著名的咨询公司罗兰·贝格国际管理咨询有限公司曾发布的一份有关企业移动商务服务与解决方案市场兴起的研究报告显示,在调查中40家受访企业有37家都表示出对企业移动应用的认可与兴趣。并且有超过50%的公司希望在短期内(少于一年)或中期内(一至三年)实施方案。

移动商务渠道呈现亿万商机
Sybase中国市场经理张策

  反差  

移动商务渠道呈现亿万商机
亿美软通副总裁于光辉

  移动商务市场的潜力已经毋庸质疑。但可能仍有人会发出这样的疑问:数百亿的市场需求,为什么时至今日仍然没有如互联网领域的百度、阿里巴巴这样超重量级的移动商务企业诞生?而渠道中虽然不乏每年几百万收入的企业,但距离笔者提出的亿万富翁猜想仍有相当大的距离,这一猜想有实现的可能吗?
  这些疑问并非无的放失。事实上,进入2007年以来,一些移动商务应用开发商已经开始收缩业务规模,并开始放弃分销渠道。而就在几个月之前,这些企业还在大张旗鼓的招募渠道,并宣称要同渠道一起创造未来的移动商务财务神话。“移动商务对于IT渠道是一个巨大的机会和金矿!”

  需求与现实的不对称  

    产业链各方力量的极度失衡是企业移动商务市场所面临的最大阻碍。目前移动商务产业链主要由以下几个环节构成:移动运营商、网络设备提供商、硬件终端提供商、平台软件供应商、移动应用开发商、渠道以及企业用户。在整个产业链中,由于运营商的天然主导地位,因此基本上形成其一家独大的局面。“运营商的垄断会导致产业链上其它各个环节的生存能力较弱。尤其是应用开发商、集成商和渠道,基本上不具备任何的话语权。”某移动商务从业者无奈地说道。

移动商务渠道呈现亿万商机
北邮中鸿总经理徐小辉

  三个切入点  

移动商务渠道呈现亿万商机
亿美软通副总裁赵芳

  仅就目前的应用而言,移动商务对于企业用户带来的最大帮助在营销层面。移动商务对于号码、位置的准确性使得企业实现精准营销成为可能。“特别是目前最流行的直复营销。如果加载了移动商务技术,那么移动直复营销就会成为一个非常大的产业。”在亿美软通副总裁于光辉看来,基于手机数据库的精准营销服务将会成为未来企业移动商务的第一大市场。而且由于移动营销对于技术的要求不高,因此很适合渠道来运做。“我们未来的方向就是在移动商务精准营销方面。”一位不愿透露姓名的移动商务渠道说。
关于三个切入点

·基于手机数据库的精准营销
仅就目前的应用而言,移动商务对于企业用户带来的最大帮助在营销层面。移动商务对于号码、位置的准确性使得企业实现精准营销成为可能。

·基于细分行业移动解决方案提供
移动商务与行业的结合究竟会产生怎样的魔力,也许看过下面这个故事你就会得到答案。

·移动搜索
互联网搜索领域曾诞生了谷歌、雅虎、百度等重量级企业,每年的市场规模也在百亿美元以上。而相比之下,手机用户远超互联网用户的数量,一旦形成市场规模,移动搜索市场的潜在价值应比互联网更加巨大。

  不对称的原因  

·产业链的失衡与合作
产业链各方力量的极度失衡是企业移动商务市场所面临的最大阻碍。目前移动商务产业链主要由以下几个环节构成:移动运营商、网络设备提供商、硬件终端提供商、平台软件供应商、移动应用开发商、渠道以及企业用户。

·缺乏企业核心层面的应用
“没有核心应用,再宽的带宽与再好的网络环境都不能满足用户的需求。现在市场上不是说没有产品,而是没有真正让市场也就是客户所接受的与核心应用紧密结合的好产品。”某移动商务行业资深人士沈先生如是评价道。

·政策的影响
实际上,由于多方面原因的制约,目前我国移动商务产业的政策、运营商的政策等方面还不是很健全,在很多方面都需要完善。而在这样一个产业规范化的过程中,政策势必会有一定的调整,对于移动商务企业而言,势必会因政策变化而带来影响。

·产业的不规范
这一因素的影响在目前虽然尚不明显,但却有可能成为移动商务未来发展的致命伤。由于移动商务市场的潜力,使得其在短期内涌入了众多的参与者,但也造成了移动商务市场的良莠不齐。

·技术层面的限制
以往用户对于移动商务的技术担忧主要是在安全性方面,但随着应用服务商和移动运营商等在网络安全、身份认证等方面的技术改进,已经为移动商务中的身份验证、信息加密、数字签名等提供了有力保障,降低了用户在移动商务中数据传输信息失真、非法篡改、抵赖等方面的交易风险,移动商务的安全性也得以大大提高。

 
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