以资源前移、加速区域决策为首的四大创新举措，让曙光今年的盈利模式更加清晰

随着曙光09上市计划的逐步启动，这家公司开始加速了业务提升的步伐，并准备进行新一轮的公司创新之举。
在该公司营销总监王成江看来，这种创新也有望打破07年销售成绩放缓的僵局，并充分借助曙光07年积累的优势，在08年帮助它再登上一个发展新高。
07 年的5 大亮点
虽然年初曙光总裁历军接受采访时候透露，曙光全年增长略低于07年初制定的50%目标，其原因在于网络安全大项目和曙光5000高性能项目的延期，但曙光在07年行业方面的表现却是可圈可点。王成江介绍，07年曙光重点加强了行业和大客户的突破，产生了非常多的亮点。
首先，曙光在传统的强项领域稳固发展，如石油领域当年的销售额就突破了1 个亿；其次，曙光在军队领域取得销售进展。该公司在去年7 月份将军队划归到高性能事业部，并成立军队事业办，最终在年底获得军队的列装，尤其在高性能计算机中曙光是唯一入选的一家企业。
第三，曙光去年在互联网行业屡有斩获。该公司凭借快速灵活的产品定制化策略，把不少的互联网客户从国际品牌和DIY 竞争对手处争取过来。
第四是曙光名为“宏计划”的市场创新行为。在竞争激烈的政府、教育等行业，曙光另辟蹊径地去挖掘客户在高性能计算、公用计算等方面的新应用需求，力求在各个大城市推动高性能计算平台。目前广州、天津、沈阳、福州等几个城市的宏计划正在推广，计划08 年完成。
第五，是曙光在大渠道合作方面的探索。这种大渠道非神州数码等分销类型，而更多是指本身具有软、硬件方案的战略合作伙伴。曙光将服务器产品融入到对方的整体方案之中，依托对方在行业覆盖方面的实力来提升销售。最明显的例子当属与福建升腾科技的合作，利用升腾在行业终端产品上的市场优势，曙光将
产品进行定制，并通过曙光覆盖全国的服务支持团队进行产品升级、技术支持等方面配合，从而将产品销售到更多市场领域。
区域放权引领四大创新
在曙光今年开始推行的四大方面创新中，当属放权给区域平台最为抢眼。在以前，曙光基本上是中央集权，因此很多区域相关的政策，比如价格、市场活动、人力资源的管理全部通过总部控制。而今年，曙光将会将权力中心前移，给大区经理们更多的权力来指导和支持平台，实现快速决策。
“在这种情况下，公司总部更多是关注大的战略、方针、政策的制定，以及对大区的评估和监管。”他
说。实际上，曙光此举类似浪潮年初发布的新政。在浪潮的新政中，最明显的改变当属公司资源下沉到区
域平台，赋予区域老总更多的权力，以便能及时、有效地针对区域竞争态势变化而做出政策微调。

“这和以前的部队打仗一样，是希望我们的‘一线指挥员’能够掌握更多的权力和资源来支持这个平台。”王成江比喻道。但与此同时，曙光将会按月对每一个大区的业务运行状况进行评估和监管，也使曙光的大区经理在出现失误时能有一个调整和改进的机会，促进员工的成长。
曙光的第二点创新体现在行业发展策略中。在今年，曙光不会像去年那样把行业划分过细，而是要求每个划分的行业能够保证投入产出，同时严格限定行业彼此间的界限，“严禁跨区作业”。为了促进每个行业部门聚焦资源在行业内部纵深开发，曙光特意将北京平台规划成一个大区，而且成为新的行业孵化器，统一负责那些暂时看不清目标和收获的行业。
在此基础之上，曙光压缩了之前的一些小行业部门，并最终形成了石油、高性能、互联网、大客户部（比如海关、宏计划、地震等行业）、行业联动部门（负责如税务、海关和卫生等行业）、北京高校、战略合作发展部等7 个行业事业部门。
第三，曙光会在渠道策略上进行创新。王成江坦承，虽然曙光一直大力发展渠道，但在区域上直销的比重还是过大，渠道销量最多占据50%。因此曙光今年会在渠道发展上创新，力求把区域尽可能多的客户留给渠道，保证曙光人员能更多精力在大行业和客户上，并配合渠道销售。
第四，在营销体系上曙光也会进行变革。据悉，曙光今年会首先加强客户和渠道资源信息在一线销售内部的管理和共享，其次，曙光会强化知识管理体系，建立有公司特色的营销知识库。