从试水外贸版SaaS软件，到互联平台的发布，阿里不讳言要扛起中国SaaS发展的大旗
对SaaS的讨论越往下深入，我们越看到有个关键点横亘在面前。举要点来说，第一个是用户对SaaS的信任度，第二个SaaS是否有好的杀手级应用吸引住早期的核心用户，第三个是收费问题，用户愿意掏多少钱尝试SaaS业务。
客观地说，许多厂商开展SaaS多少只能从某一点上试图突破。而要从几个要点同时打破SaaS的僵局，对SaaS厂商的资源和品牌号召力都将是一个考验。
1月16日，阿里软件高调发布亚洲首个“软件互联”平台，提出要建立一个囊括ISV、SI和个人软件开发者各方的互联网平台，阿里的优势无疑是品牌和资金。此举，我们也可以看作阿里软件终于不讳言自己就是要扛起中国SaaS的大旗。
平台战略已定
如果延续阿里软件去年推出的SaaS外贸版在线服务的思路，阿里完全可以继续推出小企业电子商务版等服务，但这次被视为战略定调的会议却改换到了互联平台的发布上。
对此，阿里软件总裁王涛直言，阿里软件成立之初思路是所有应用软件都由自己来开发，但后来发现，各行各业应用非常个性化，光靠阿里巴巴自己做，根本没有那么多专业知识和经验。于是，阿里软件决定建立一个在线软件服务平台，让众多软件厂商和提供商，在阿里平台上为中小企业提供服务。
“SaaS运营平台能提供ISV很大好处。我们希望在新的SaaS环境下，软件的开发商可以专注在产品的研发、客户需求的深度的挖掘，而把推广、销售、服务全部由平台来做，由运营商来做。这样的话能够让这些软件企业把自己的特长发挥出来。”王涛说。
事实上，王涛早先就曾放言，阿里软件发展有个三步曲：第一步为中小企业做核心应用，聚客户；第二步开始实施平台战略，扶植ISV(独立软件供应商)；第三步，步入SaaS正轨，成为高科技和服务业的结合体，实现无边界管理。而目前应该标记着，阿里软件已经开始步入第二步的发展。
对于阿里SaaS平台的未来，王涛也已有了一个三年规划：“在2008年我们希望平台上面有100家左右的软件的开发商，有20万以上的付费用户。在2009年我们希望我们有300家以上的开发商，有100万以上的付费用户。到2010年我们希望有1000家左右的软件开发商和我们合作，同时我们希望这个平台有至少200万以上的付费用户。在今后的5年里，我们能够看到我们软件互联平台的生态圈能够有1000亿的销售收入。”
在阿里画出如此一个大饼中，我们多少也看到了一些问题。比如说，平台之上各种应用集成的问题，还有ISV能否公平被对待推广的问题。但不管怎样，面对淘宝、中国供应商上的数千万注册网店，ISV们没理由不去合作看看。
“假如有1000万家网店使用我们的SaaS模式，阿里软件通过淘宝每年实现收入将超过36.5亿元。而目前，光淘宝上就有3000万家注册网店。阿里软件可以带给ISV十倍的用户数，减少你80%的成本。”王涛说。
欢迎下游渠道合作
目前，阿里软件对上游合作伙伴分为三类：第一类是微软、思科，阿里软件不仅出售其服务，还采购其设备；第二类是数量众多的独立软件开发商，阿里软件向客户出售其服务；第三类是IBM、SUN、Oracle、戴尔、华为这些厂商，合作仅限于设备采购，以搭建阿里软件联盟平台。
对于上游的ISV来说，阿里2008年下半年的重点是发展一批协同工具以及管理类的一些系统。
对下游渠道来说，阿里明确表示将是2008年的招募重点。据了解，阿里软件有两个形式推广，第一个是互联网的网上的推广，阿里会做精准的互联网营销。但是除此之外阿里在2008年即将推出我们的软件渠道合作计划，其渠道合作计划目的是为平台上面的广大的产品提供面对面的销售（线下销售）。
“我们的渠道的合作理念我们希望渠道做一个新用户就是打了一口井，不是一杯水喝完就没有了。同时，马总说我们自己可以三年不挣钱，但不能要求渠道跟着我们亏上三年，所以我们一开始就提收费，提分成收益。”王涛说，阿里将把60%的利润放给渠道。
王涛还指出，由于SaaS产品都是以服务形式销售的，即不断收费续签的形式，所以对渠道来讲这是一个全新的创业模式。
“对渠道来讲，没有必要再死守在目前软件上，每次都要去挖新客户，每次都要低价格，我希望今天乃至于行业里面的广大的在渠道里面的合作伙伴在2008年能够携手阿里软件，把新的渠道模式可以发挥得淋漓尽致。”王涛呼吁。另记者看到，发布会当天有50多家以前雅虎网络视频的渠道商的代表也参加了大会。据内部人士说，这是马云特批给阿里的，等于阿里第一批嫡系渠道。王涛告诉记者，阿里软件将以雅虎、3721网络视频的传统渠道作为基础，在2008年计划发展1000家渠道。
对于最重要的上下游合作伙伴，王涛继续抛出了一个很大的诱惑：“今年下半年我们有一个计划，阿里巴巴上市以后集团有着20多亿美元的现金在手上，我们阿里巴巴集团会拿出一部分钱来，同时我们会和国际的知名风险基金合作，准备上亿美金可以用来扶持在SaaS领域里面优秀的开发商、销售商，希望这些跟我合作的企业帮助他解决资金的问题，帮助他怎么做大，帮助他怎么在创业板上上市。”
再提马云的“野心”
说到阿里的SaaS未来，有必要重提马云的野心。
如果放大来开，现代服务业基本可以认为就是电子商务或软件服务。甚至，我们可以认为，电子商务是软件服务的一个集中高度的表现，而绝不会是软件服务的全部。
所以，马云毫不掩饰自己肯定要做软件的野心。2007年5月21日，马云在中国互联网工程师大会上放言：“进军软件领域，是我做了5年的梦!” 意指他豪气地掏出3个亿做阿里软件早就在策划之中。马云的梦源头在哪？“当电子商务领域一定要建立诚信体系时，我们就开始销售的‘诚信通’服务；要有交易市场，我们就建立了阿里巴巴和淘宝网；要能安全支付，我们就推出了‘支付宝’； 要能方便地找到信息，我们就收购了雅虎中国。今天做软件，则是因为“市场有这个缺口，很多中小型企业生意越做越大，需要软件来管理自己的企业。”
马云此话，现在已经被阿里巴巴的广告口号所标识的更为清楚—“网上贸易在阿里巴巴”现在已经变为“网上工作在阿里巴巴”。
在发布会伊始，王涛也直言，“马总在上市的当天，跟我们几个公司的负责人交流时谈到，他下一个目标是希望阿里巴巴集团能够成为中国第一个市值超过1000亿美金的公司。我算了一下，我们还有四个公司没有上市，这就要求这四家公司的如果上市，市值也要在200亿美元左右。所以我们要努力，肩上的担子还是很沉重的。”
阿里软件的互联平台
对于SaaS运营平台，王涛在发布会上做了进一步的解释：“SaaS如果是高速公路，会承载大量汽车高速通过，但阿里软件本身不去生产汽车，所要做的事是让更多的汽车在这条高速公路里快速通过。”
而他所指的汽车就是上千万的软件开发商或者个人软件开发人员，运营SaaS其实是建造一条快速通道。他认为，这也是阿里软件SaaS模式与传统软件厂商进入SaaS领域的最大差别，因为“传统软件商业还是软件生产者，他们也在寻找如何利用SaaS让用户更多地接受其产品”。
