“IBM刀片和存储解决方案中心”落户中铁信，对于中国铁路信息化而言具有非同寻常的意义

对于传统的硬件分销商而言，厂商究竟如何做才能帮助他们实现已有业务的增值呢？这是很多分销商都十分关心的问题。
近日，IBM携手中铁信息工程集团有限公司成立的“IBM刀片和存储解决方案中心”（BSSC）为这一问题给出了答案。据悉，这是亚太地区首家“IBM刀片和存储解决方案中心”，该中心是基于IBM刀片及存储设备创建的真实系统环境。通过这一方案中心，中铁信可以为合作伙伴及客户提供技术支持、方案培训、方案开发、演示及测试等相关服务。
事实上，传统硬件分销商的高端技术及服务能力缺乏，一直是制约其获得更高业务价值的阻碍之一。而IBM在全球专门针对IBM硬件分销、服务提供商及其他业务合作伙伴推出的“IBM刀片和存储解决方案中心”计划，正是为了提升合作伙伴的技术和方案提供能力，从而帮助合作伙伴实现自身价值的提升。据悉，目前该解决方案中心主要有三大功能：帮助IBM及其合作伙伴向更广泛的下游合作伙伴和终端用户有针对性地展示刀片和存储技术的运行情况；为双方的合作伙伴和客户提供高性能的IBM刀片和存储技术平台和专业培训，以开发出更多优秀的行业解决方案；作为创新的商业平台，加强IBM与其合作伙伴在刀片、存储等相关技术领域的合作，赢得更多商机。
可以看到，技术及解决案能力的提升始终贯穿于这三大功能中。而这一解决方案中心所针对的具体领域：刀片和存储，也恰恰是最具技术含量的高端硬件产品。
“在日趋激烈的IT市场竞争中，只有不断提升自身价值和竞争力、能够为客户提供创新服务的企业才能立于不败之地。因此，IBM长期致力于帮助业务合作伙伴不断提升其技术、方案、服务等多方面的能力，为客户提供更多的创新价值，并促进健康、多赢的渠道生态系统的发展。而IBM面向中国市场推出‘IBM刀片和存储解决方案中心’合作伙伴支持项目，就是为了帮助国内的合作伙伴提升刀片、存储等市场热点技术和解决方案的开发能力，为下游合作伙伴及客户提供更多的支持。”在IBM渠道部中国区总经理钟振奋看来，“刀片和存储解决方案中心”无论是对渠道还是用户而言都是非常需要的。“刀片服务器市场在中国的增长非常快，IBM去年在这一市场的增长超过百分之百。而在存储方面，由于用户对于信息存储的需求越来越大，这一市场的增长速度也十分迅猛。而把这两个产品整合起来，作为一个整体的解决方案，其实是我们很多客户和渠道的需求。”钟振奋坦言，与中铁信合作成立的解决方案中心只是一个开始，“我们将来还会有更多的刀片和存储解决方案中心去服务不同的渠道、不同的行业。”
铁道部信息技术中心主任、中铁信董事长兼总裁吴建中认为，这一方案中心的成立，是中铁信基于未来网络集中及高性能计算发展趋势的需求，也是中铁信整合优势资源的一个重大战略决策。“这一方案中心将可以为用户提供包括硬件、软件、网络高效能运算和服务在内的一体化解决方案，可以大大提升我们的解决方案能力，并有利于拓展客户和培育客户资源，创造新的增长点。”
可以看出，吴建中所言的更多着眼于企业发展层面，而铁道部信息技术中心副总工、中铁信副总裁孙远运则从行业应用的角度阐述了这一解决方案中心的重要性，“中国铁路的路网极其复杂，也是一个非常庞大的资源。而如果要把这样一个资源的价值最大化，优化计算非常重要。事实上，铁路在很多方面都涉及到复杂的高性能计算，比如铁路运行图的计算，列车时刻表的优化、大规模车流的预测等。而解决方案中心的成立，将把最尖端最先进的计算技术，还有存储的处理技术，引入到铁路这个行业当中来。这对于铁路信息化，也就是中铁信所服务的最主要的大客户而言，意义是十分重大的。”