Showcase：时尚你的眼睛
在北京鼎好电子商城一期南区的北侧，有一家显示器品牌的零售店总能第一时间抓住消费者的眼球。开放式的装修风格配以白色的主基调，简洁、大方的同时又极具冲击力，红色的内部粉饰让整个店面散发着热情，而随处可见的吉祥物三只胡锦鸟，恰到好处地拉近了商家与消费者的距离。这就是优派公司在电子卖场中设立的自营式形象店—Showcase。
众所周知，在显示器行业中，优派一直是一家专注于品牌和市场营销的显示器品牌。多年来，该公司不断依靠一次次成功的市场营销策略，使得优派显示器在技术和概念上几经领先。
那么，要想让企业的营销策略最快、最有效地传递给消费者，终端渠道无疑是供应链中最为重要的一环。在坚信品牌是未来显示器行业最强势的通行证的理念下，Showcase应运而生。
简装修、重装饰
优派显示设备国际贸易（上海）有限公司北京分公司华北区市场主管化子嫣专门负责公司在华北区的零售店面管理，也是亲身经历了Showcase的成长与演变，她回忆道：“Showcase诞生于2003年。当年7月10日，鼎好电子商城正式开门迎客，并且突破了电子卖场的旧有模式，将一层主要用于展示厂商品牌形象，设立了多个大面积的形象店。而优派也抓住这个机会，选择了南区最好的位置—紧邻南、北区中央的连廊，是卖场内通向北区唯一的通道，并且拥有大玻璃窗，直接能够被卖场外的消费者注意到，店面面积达到60平米。”
与其简单、直白的装修风格如出一辙，Showcase所要表达的意思正如其英文名字的含义一样，向消费者展示优派基于显示设备产品的全套解决方案和优派品牌的内涵，而这种内涵的诠释，在Showcase四年多来的演变过程中体现得淋漓尽致。
化子嫣表示：“Showcase是优派在终端卖场中的活广告，由于我们是一家以显示设备为主业的厂商，所以我们希望能够让消费者的眼睛时刻感受到Showcase带给他们的时尚和优派产品散发出的时尚气息。”
从2003年到现在，Showcase北京鼎好店每年都会在装修上有改动，而2006年是改变最大的一次。在此之前，这家Showcase是以红色为主基调，为的是让消费者感受到优派品牌火一样的热情。到了2006年，为了与消费者的审美观和产品的宣传需求，Showcase将主色调由红色更换为白色。“这主要是由于随着时代的发展，人们的审美观点发生了变化，我们做了比较全面的调查，发现消费者认为红色太乍眼了，他们更习惯接受简单、简洁的风格。”化子嫣回忆，“于是，我们选择了优派Logo中的另外一个主色调—白色，白色的背景也更能衬托显示器的显示效果，同时在店面装修上强调‘简装修、重装饰’。”
到目前为止，Showcase从最初的鼎好店一家，到现在已经发展到上海、广州、西安、沈阳、哈尔滨等城市。据了解，Showcase只会在每个中心城市建立一家店面，而且每个店面的最初设计都会专门聘请国内较有名气的设计师进行设计，同时每个店面都会根据当地消费者的审美特点有针对性地设计。比如说广州Showcase就更加突出科技元素，主色调以银色大面积装点。
排头兵角色
在经营上，Showcase无疑又是优派在全国的众多零售终端中的“排头兵”。据化子嫣介绍，Showcase不但会展示优派的所有显示设备产品，而且也是优派最新、最前沿产品的第一展示窗口。每逢优派掀起一轮新的市场热点时，Showcase总是重要的市场突破口。记得在04年，优派第一次掀起19寸宽屏浪潮时，鼎好的Showcase店以“两个人的世界”为主题，第一时间让消费者感受到了宽屏带给他们的强烈视觉冲击，同时，急剧杀伤力的价格为优派当时领跑宽屏市场打响了第一炮。
自此之后的“大屏之战”、“毫秒之战”，Showcase都是优派品牌在终端竞争中的得力武器。
事实上，Showcase是优派的终端渠道中唯一的自营式店面，但销售的产品从代理商走货。优派在每家Showcase店都会配备一名店长和4名销售人员，这些销售人员相当于PM（Product Manager）的角色，要求他们在具备销售能力的同时，更着重于将产品的技术特点展示给消费者。而当地的一级代理商通常会派2人轮流值班，负责调货等工作。
据了解，与其它店面不同，Showcase店并不承担走量的工作，而是强调高端大屏显示器的销售。从目前来看，每个Showcase店每月能够销售将近200台优派显示器，在这其中，高端产品占据50%以上。相比之下，代理商自己的店面则有所不同，比如说优派在北京地区的一级渠道商鑫科思特的主力店面，虽然每月有400台左右的销量，但高端产品通常只占40%的销量。
化子嫣表示：“Showcase始终代表着优派在终端的技术、市场和品牌方向，这一点在销售方面同样能够体现出来。在目前整个行业竞争残酷，上游面板端价格波动频繁的情况下，低端产品获利微薄。因此，未来，与Showcase一样，优派将着重于提高高端产品的销售，加强店面行销的能力，教代理商如何去卖大屏。”
就拿今年优派新上市的28寸大屏显示器VX2835来说，不但从价格方面将售价从将近11000元拉到9999元，更具吸引力的是优派还支持到KR店面每店一台XBOX360游戏机来配合VX2835的终端销售。而且Showcase同样会是最先展示的渠道，所有VX2835样机要求壁挂并且展示XBOX360的应用。
对于Showcase未来的扩张速度，化子嫣表示：Showcase始终会保持重点城市一家的原则，不会大幅扩张，目的只是为了展示品牌形象和帮助代理商销售。毕竟每个店一年的投入成本要上百万元。我们现在鼓励渠道建设超A店，厂商与合作伙伴共同经营，所有店面装修费用由优派承担，但要严格遵守Showcase的所有标准，包括店面风格。
当记者问到每个店一年100万的投入是否划算，并且运营成本还会继续上升时，化子嫣坚定地点了点头，并表示未来还会根据产品设计的需求随时更换Showcase的装修风格，保证消费者第一时间感受到优派的时尚。
此次，优派Showcase鼎好店以别具一格的装修风格，获得本刊“中国IT卓越零售店面—最佳创意设计奖”。(王迪)
最佳创意设计奖
获奖店面：Showcase
店面地址：北京市海淀区鼎好电子商城南区一层的S1807-S1809
获奖企业：优派显示设备国际贸易(上海)有限公司
店面整体设计得分：★ ★ ★ ★ ★
店面营销模式得分：★ ★ ★ ★
店面服务水平得分：★ ★ ★ ★
优派化子嫣：Showcase是优派在终端卖场中的活广告，由于我们是一家以显示设备为主业的厂商，所以我们希望能够让消费者的眼睛时刻感受到Showcase带给他们的时尚和优派产品散发出的时尚气息。
