无论是加速本地化还是规范渠道体系，最终目的都是通过变化更加贴近渠道和用户。

加速本地化进程

“2008年我们会继续加速本地化进程以及新产品的研发。”在2008年1月23日召开的2008年度伊顿爱克赛电源渠道大会上，伊顿电气电源保护部门副总裁兼总经理爱德华·柯摩斯基如是说道。爱德华坦言，伊顿电源2007年增长的最大动力便来自于新产品和本地化产品。“因此，未来我们在新产品研发以及产品本地化方面的速度会加快。”爱德华表示，未来新产品的增长将会占到整体业务增长的40%。
事实上，确如爱德华所言，2007年，伊顿推出的9395系列产品，已经为其在全球市场上赢得了声誉。而在2008年，伊顿将要推向市场的刀片式UPS，则有可能成其市场增长的又一强力助推器。“刀片式UPS将是我们未来一段时间内在IT市场的发展动力。”在爱德华看来，刀片式UPS的推出，也将为中国的小机渠道带来更多的市场机会。
本地化方面，伊顿希望通过技术研发与本地用户需求相结合的方式来加速这一进程。其将在北京设立的用户体验和培训中心就是这一策略的具体表现。另外，爱德华还表示，通过并购本地的研发和制造工厂也会使本地化的速度加快。据悉，目前伊顿正计划收购位于台湾的全球第二大UPS小机供应商飞瑞公司。有渠道认为，并购飞瑞，对于伊顿加快中国本地化的速度将带来很大的帮助，“同时，也会降低产品的整体生产成本，从而提高产品在中国市场的价格竞争力。”该渠道分析说。

提升渠道价值销售能力
对于渠道而言，血拼价格一直是十分头疼的问题。“有些UPS品牌的渠道在竞标时采用低价的策略，这让我们有时候显得有点被动。”某渠道说。针对渠道的这一问题，伊顿爱克赛电源（上海）有限公司北亚区产品市场部总监骆达荣坦言，伊顿爱克赛从来就不是靠低价取胜的，“重要的是要提升渠道的价值销售能力。”
实际上，2007年伊顿爱克赛所成立的应用与项目部，就是为了在价格之外，为渠道提供更多的项目销售支持。“我们将通过应用项目部来协助渠道一起做项目，让用户真正了解我们的价值。”骆达荣认为，从提升渠道的价值销售能力而言，应用与项目部扮演着非常重要的角色。

规范渠道体系
在提升渠道能力的同时，对于渠道体系的规范也将成为伊顿爱克赛2008年的主要重心之一。实际上，自从2007年初就任伊顿爱克赛电源（上海）有限公司北亚区销售总监以来，卓添来一直十分重视渠道体系的规范。“建立一个公平、公正、规范的渠道体系对于我们非常重要。”卓添来说道。
因此，在本次渠道大会上，卓添来再次强调了这一点。“尤其是要避免擅自跨区销售的行为。”卓添来认为，跨区销售不仅会对规范的渠道体系造成伤害，同时也会使公司的声誉受到影响。“如果发现代理商有擅自跨区销售的行为，我们会采取相应的措施予以处理。”卓添来说道。
事实上，如果仔细分析不难发现，无论是加速本地化还是规范渠道体系，都是通过变化来使企业更加贴近渠道和用户的需求。因此，也就不难理解，伊顿爱克赛电源（上海）有限公司为什么要在本次渠道大会商提出这样一句口号“我们准备去改变！”