
五星电器成立于1998 年12 月18 日,是全球最大的消费类电子连锁企业百思买(Best Buy)旗下的连锁企业之一。
作为国内第四大3C连锁企业,IT产品同样是五星电器近年来的拓展重点,尤其是2007 年,随着销售量的大幅攀升,五星电器不但与各知名IT 厂商展开了更大规模的合作,同时也更加强调与联强、英迈等IT 产品分销商的配合。截至到2007年,五星电器销售IT产品的卖场共有152家,IT 产品营业额超过15 亿元,店面覆盖江苏、安徽、浙江、山东、河南、四川、云南等省。
编辑点评
2007年也是五星电器IT产品销售全面铺开的一年,从50家扩展到152家,并且配备了300 名IT 销售顾问;同时,与联想、惠普、华硕、方正、清华同方、海尔实现战略合作,并保证定期为五星电器提供包销、定制机型,其中五星电器IT 产品包销、定制机型占整个IT 产品的30%。
2008 年,五星电器将进一步增加包销机及特定客户群的“特惠定制机”(如学生机、淑女机、游戏机等);在门店经营方面,紧随企业开店步伐,加大在三四级城市的渗透,着力于提升单店质量,在各门店采取“管家式营销”,终端进行按性能价格类比的透明化展示;在组货方面,在门店逐步实现“360 度全方位组货”,除丰富品牌、增加产品,扩大客户选择空间外,根据客户需求全方位增加各类配件、附件、产品组件的演示和销售。
在此次评选中,五星电器以79 分的得分排名第七,如果2008 年能够向北方地区大幅扩张,将会取得更好的名次。
2008 年五星电器在IT 产品的发展上面将进一步以顾客为中心,提升单店质量,整体销售增长2~3 倍。