在激烈的市场竞争之下，2007年，客户对IT产品和服务的选择变得越来越理性，主要体现在客户在业务上已经越来越依赖IT，作为IT产品和服务提供商，更需要贴近用户需求来提供面向业务的IT服务。
虽然IT业多数分销企业均通过在其分销物流平台上不断地累加所代理的产品线，取得不错的业绩，我们曾经也经历过这样的阶段。然而，在快速扩张过后，我们发现仅靠产品叠加的方式并未获得令人满意的利润水平，没能为股东创造更多的价值。更重要的是，企业的核心竞争力也并不明确。从企业的综合能力、战略制定、创新力、执行力以及流程再造等方面来看，与成功的国外企业仍有很大差距。于是我们开始跳出传统运作思路，以创新的角度，重新设立企业新愿景，并及时作战略调整。所以，2007年对华胜天成来说，“转型”是我们的工作重心。我们正全力实现从IT产品分销向IT服务的转型，并取得了不错的业绩。例如获得SP卓越方案商前五强等。权威媒体对华胜天成转型予以了充分肯定。
2008年，整个IT产业的纵深细分会越来越明显，因此产业的联盟会愈加重要，强者越强，弱者越弱，两极分化趋势将更明显。体现在企业信息化整体规划和解决方案、EAI、SOA等高端领域的竞争将会变得更加激烈；体现在纯产品层面上的价格战也将变得更加白热化。因此，会有越来越多的企业开始重新思索其生存模式，如通过业务模式的创新、技术的创新、流程的创新等方式来实现与竞争对手之间的差异化。
其中突出的表现有，SOA会呈现井喷式的增长，企业的IT建设正从基础设施的建设转向面向业务的应用优化阶段。更多企业注重IT与业务的融合，开始重新审视IT系统的优化。如何让IT服务于业务，应运而生SOA给企业的IT建设指明了正确的方向。越来越多的厂商、SI、ISV、IT服务商都开始加入力推SOA的阵营。

王维航
北京华胜天成科技股份有限公司CEO
IT业纵深细分将日益明显，产业联盟重要性突显，两极分化更为严重。