北京时间1月3日，国外媒体今天刊登了分析文章指出，在联想ThinkPad笔记本在美国商用市场取得成功后，该公司又制定了进军美国消费PC市场的策略。这势必将导致联想与惠普、戴尔等美国本土PC厂商展开正面交锋。
除继续推广从IBM收购过来的ThinkPad品牌外，联想还专门针对消费市场推出了IdeaPad笔记本和IdeaCentre台式机两个品牌。IdeaPad版的15英寸和17英寸宽屏机型将于本月陆续在美国各地上市，另一款11英宽屏寸机型也定于今年3月底发布。IdeaPad不但注重外观设计更贴近消费者喜好，而且也预装了一些能满足家居生活所需的应用软件，如休闲游戏、娱乐软件等等，同时还注重机器的便携性。
设计更贴心
IdeaPad 15英寸宽屏机型属于传统ThinkPad机型的流线型版，并使用了亚麻布纹理的外观，以使其在越来越同质化的诸多笔记本产品中脱颖而出。11英寸机型采用金属红颜色，厚度仅有半英寸多。17英寸机型则注重了游戏、音乐和视频功能，同时可选装高清晰蓝光(Blu-ray)光驱。上述所有机型都配备了4个主音箱和一个低音音箱，并能提供杜比(Dolby)音效，同时内置了摄像头；利用机器提供的面部识别软件，用户可使用自己面部表情作为开机密码。
2005年5月，联想完成了对IBM PC部门的收购。该公司前不久宣布，将提前两年放弃在ThinkPad产品线上使用IBM标识，以全面向Lenovo品牌过渡。为实现这一目标，联想先后推出了一系列新产品。作为北京2008年奥运会的官方赞助商，联想在今年奥运会期间推广其品牌方面占尽优势。但一些分析人士称，联想选择进入全球15个国家消费PC市场，无疑将面临着一些市场挑战。
价格更重要
市场研究公司IDC公布的数据显示，2007年第三季度，PC产业增速仅为22.5%，低于去年同期的36.3%。随着PC产业的不断饱和，迫使戴尔改变其多年不变的直销业务，进而进入零售渠道。但在消费PC市场，已有惠普、东芝、苹果及Gateway立根多年。作为全球第三大PC制造商，联想主要业务来自商用市场，而消费零售市场该公司还属于后来者。
联想全球消费市场营销副总裁克雷格·马里根(Craig Marigen)表示，希望凭借ThinkPad的知名度来切入消费市场，“ThinkPad在消费市场具有光环效应，很多人士并没有意识到这一点；当然，要使Lenovo品牌在消费者心中扎根，我们还有很长的路要走。”分析人士称，与商用市场不同，普通消费者不但注重产品外观，而且更注重价格因素。据悉，IdeaPad 15英寸机型的售价为799美元，17英寸则为1199美元。目前美国消费市场已充斥着各类品牌笔记本，联想加入后，无疑将与这些产品展开竞争。
柜台更拥挤
在初始阶段，IdeaPad笔记本将首先在BestBuy.com、Office Depot、Micro Center、Newegg.com及TigerDirect等网站销售，但不会在百思买(Best Buy)或Circuit City的店面中铺货。市场研究公司NPD Group副总裁斯蒂芬·贝克(Stephen Baker)对此表示，联想起始阶段不在百思买或Circuit City店面中铺货的原因很简单：这些店面的柜台资源已经很紧张。他接着表示，鉴于百思买和Circuit City在美国电子消费市场扮演的重要角色，任何笔记本厂商都不会忽视这两家销售商。
贝克称，无论联想以何种方式杀入美国消费PC市场，该公司与其他同行之间的竞争肯定将更为激烈。如果联想选择进入电子零售卖场，销售商们就得考虑，除惠普、戴尔和东西的产品外，联想能带来何种新卖点。贝克说：“如果零售商决定让联想入店，则得考虑为其增加货架，这势必会增加零售商的运营成本。”联想表示，将对其市场营销策略进行内部评估，以为推广“Idea”品牌提出简单易懂的口号。
服务更快速
戴尔最近也表示，将对整体品牌信息加以简化。这表明两家公司都在做着同一件事情：如何使普通消费者懂得，自家PC产品不仅具备高性能，而且能有效提高生活质量。IDC分析师理查德·西姆(Richard Shim)则表示，就消费市场来说，所有PC厂商都面临着如何取悦普通消费者的挑战；从这个程度上讲，联想在消费市场并没有被竞争对手远远拉在后边，“在消费市场铩羽而归的PC厂商并不在少数，业绩较佳者当属惠普和苹果。联想已在采取有效措施，但市场培育需要付出时间。”
马里根表示，联想将切实提高客户服务水平，“如果北美用户寻求联想技术支持，我们在北美的客服人员将马上作出回应。”NPD的贝克表示，服务水平的高低，将成为普通消费者判定PC厂商整体实力的重要指标之一；如果PC厂商不重视技术服务，其直接后果将是销量下跌，“只把产品卖给消费者还远远不够，PC厂商还需向他们提供一整套解决方案，这既是消费者的实际需求，也是拉动各PC厂商销量的关键所在。”
