——《SP编辑部的故事》2007卓越IT零售企业金榜(6)

    终端零售店面传统经营模式，大多是针对专一品牌，消费者要买不同类别、不同品牌的产品，还要走访几户甚至更多的商家。例如，想要同时购买数码相机和手机，就要分别找到卖数码相机、手机的店面，而且如果想对比尼康、佳能的数码相机，还要再到分别的店面进行选购。这无疑对消费者来说，不够方便、浪费时间。

    对于有实力的经销商来说，如何根据消费者的不同需求和购买习惯对终端进行改良迫在眉睫。

    “卓越零售店面”评选第一个进入王迪视野的是位于中关村e世界东西座一层连廊处的“呈现美专业数码港”。

呈现美：“低端赚反点 高端赚利润”
   

呈现美专业数码港

    呈现美专业数码港是综合性的数码店。它的经销商是业内具有口碑的富诚佳信，厂商资源丰富，代理多个国内外知名品牌。呈现美专业数码港是他们在中关村精心打造的品质店铺。涵盖了业内知名品牌的数码及笔记本等。其中包括了索尼的核心店：在这里能够看到它们所有的产品，产品线非常广；佳能金牌店：呈现美展示柜里的顶级超大的专业单反镜头，价值昂贵，约六万—八万，这种顶级超大的镜头在市场上难以买到，只有在佳能厂商的体验中心才能见到。

佳能金牌店

ipod专卖

尼康专卖

    
   对于目前IT产品利润微薄的现状，呈现美采取了“低端赚反点 高端赚利润”的模式。对于低端的海量产品，主要依靠走量来赚取反点，而对于利润较高的高端产品则采取稳扎稳打的策略。呈现美设立索尼的核心店、佳能金牌店等的目的就在于此。而且呈现美还为消费者准备了舒适的购物环境，店内设置多款宽松的沙发。

宽松的沙发

呈现美全貌