正是因为厂商ISV合作策略的不断深入，才使ISV群体不断成长和壮大

当今的IT业，成功已非某个公司个体的成功，而是一个个生态圈的成功。于生态圈的意义而言，ISV的价值日益凸显，因此，ISV资源也自然成为厂商争夺的焦点。
围绕吸引ISV合作，很多厂商都推出了内容丰富的ISV合作策略，从不同角度对ISV给与支持，目的只有一个，就是将这些离应用最近的渠道捆绑成为自己最亲密的商业合作伙伴。而我们发现，随着ISV资源争夺的激烈和合作的深入，厂商和ISV的合作面也变得更加广泛，从技术层面的合作逐渐拓宽到市场层面。
我们甄选部分厂商的ISV策略，力图透过具体的ISV合作案例一窥究竟，同时也提供另一种视角观察产业变革以及渠道变化的趋势。
在众多厂商中，IBM和ISV的合作最值得推崇。这不仅因为IBM和ISV合作开始得较早，还因为IBM最早开始彻底改变和ISV之间过去那种单纯的买卖关系，从而挖掘出更多的价值。
英特尔则有所不同，虽然在中国与ISV合作开始得较晚，却进展迅速、收效甚佳，并且已经将触角伸入到ISV最为集中的各地的软件园中，其ISV合作策略颇有独到之处。
此外，国内中间件公司也正积极参与到这场ISV争夺战中，克服品牌困局，利用自己独特的优势与国外厂商争夺ISV合作资源，普元正是这些本土公司的一个代表。
从某种意义上而言，ISV正在成为稀缺资源。但另一方面，也正是因为厂商ISV合作策略的不断深入，才使ISV群体不断成长和壮大。