在绝大多数IT企业慨叹市场萎缩的大势下，这些行业方案商为什么能从市场中迅速崛起

2007年12月15日，石家庄博士德公司在石家庄举行了公司成立八周年的庆典活动。作为一家面向中小企业的软件开发商，目前博士德已经成为国内汽车配件行业当之无愧的管理软件领导供应商之一。据博士德公司董事长邱书强介绍，目前在全国有超过10万家的中小企业在使用博士德管理软件。
在汽车配件这样一个相对狭小的行业内，博士德能够在几年之内做到如此规模，确实令人惊叹。不过，事实上，类似博士德这样在细分行业迅速崛起的方案商并不在少数，如医药流通领域的时空超越，电信行业视频监控领域的互信互通、酒店管理软件提供商中长石基、专注于数字图书馆开发的大连博特软件等等。从这些企业的发展历程来看，他们几乎都有一个共同点：选择某个细分行业做为切入点，然后在行业内迅速崛起并占据领先地位，继而向相关的领域或行业扩张，实现规模的再扩大。
在绝大多数IT企业都在慨叹利润趋薄、软件难做的大势下，上述这些方案商确能逆势而上，做得风生水起，我们不仅要问：他们究竟有什么秘诀？

“时空超越能有今天的规模，对医药流通行业的专注无疑是一个重要因素。”时空超越公司总经理钟小满认为，在企业成立之初，必须要集中自己的核心优势，专注于一个特定的细分市场，“先攻下一个山头再说。”也正是由于对医药流通行业的专注，时空超越迅速在行业内站稳脚跟并成为这一行业内的领头羊，据钟小满介绍，目前时空超越在国内医药流通管理软件的市场份额已经超过40%。
与时空超越一样，专注于金融行业同样是高伟达公司的竞争力所在。作为国内金融行业屈指可数的方案商，高伟达集团副总经理曲东认为正是对金融行业的专注，才锻造了企业的核心竞争力。“专注金融行业是高伟达的立足之本。专注于一个领域，你就会形成知识的积累，形成自己的特点。”曲东介绍说，有95%的银行用户之所以选择高伟达就是因为高伟达对金融行业十年如一的专注。
事实上，在企业发展初期，很多方案商都会面临这样一个问题：是专注于某个细分行业还是将业务范围多元化。专注细分行业的风险是如果这一行业不景气，公司将有可能遭受致命的打击。因此，很多方案商为了分散风险，往往选择几个行业同时进入，这样做带来的后果是公司虽然将风险降低，但后续的发展空间则越来越小。“现在很多公司的内功都不到家，根本原因在于其对所从事的行业不够专注。”在开普互联公司总经理王晓园看来，市场上虽然有很多的机会，但实际上选择一个适合自己的细分市场对企业的发展十分关键。“因为只有专注才能带来专业。”