拥有优秀的增值渠道，是企业级产品厂商离开竞争激烈的大众市场、顺利进入细分市场的必要条件
作为营销学的经典理论，细分市场理念已经被越来越多地引入到IT产业中。这对产品受众而言是件好事，因为这无疑是市场趋于成熟、竞争加剧的必然表现——在商品日趋同质化、市场竞争越来越激烈的当下，有效的市场细分不仅是必然，也是必须的：企业资源的有限性决定了企业或产品只有锁定特定的市场，才能最有效地发挥出最大的竞争优势；最终用户们也能乐意享用这种被细分化了的产品，因为相比大众化的产品，前者更适合自己的使用习惯。
从IT海量产品的市场发展来看，这种细分已相对成熟。厂商们通常按照消费者人口统计的变量，比如性别、年龄、收入、职业、教育背景、家庭规模和生活的不同阶段划分成不同群体作为目标市场。我们也可以很容易地找出不同的对应例子：按照性别划分，有笔记本厂商推出了专为女性消费者使用的小巧、时尚产品；按照年龄划分，英特尔的学生电脑和OLPC电脑是典型的代表；按照职业划分，很多厂商推出了专属的行业PC，按照不同行业用户的使用环境和习惯而研发设计；也有的按照区域划分，比如Acer在中国市场首次推出了Extensa系列社区型笔记本电脑。正如本刊新闻中所评述的那样，由于大批PC市场的消费者已经从传统分销渠道，逐步转向产品品质有保障、具备标准化的服务、购物环境更优的社区型连锁3C卖场，因此这款产品将不会在传统的电脑卖场销售，而是联合苏宁在社区3C卖场中销售，针对社区中的男女老少。
但IT厂商在做细分时都有一个通病，即不够细致。以女性笔记本为例，所谓的细分表现，只是强调产品本身的小巧和外观的秀美，但却很少从女性消费者的应用角度考虑，如操作的界面和相关的软件应用开发等都没有特别之处。
相比之下，企业级产品很难像海量产品那样，可以通过产品外观配置的变化达到市场细分的效果，它如何能快速地实现市场的细分？
答案就是增值渠道。这种类型的渠道具备很强技术开发实力，而且长期在某细分行业市场打拼，深入了解该行业市场中客户的应用习惯和需求特点。对企业级产品厂商而言，让自己的产品和这种渠道的应用完美结合，才能进入不同的细分市场。
这些硬件产品在用户眼中，只不过是个“半成品”，它必须搭配渠道的应用才能真正解决用户难题。而这些应用，正是在渠道细分市场、充分了解该市场中客户的IT应用特点、乃至客户业务特色基础上的智慧成果。
无疑，拥有优秀的增值渠道，是企业级产品厂商离开竞争激烈的大众市场，顺利进入细分市场的必要条件。