巴中市位于四川省东北部，大巴山系米仓山南麓，地理坐标为东经106度21分至107度45分，北纬31度15分至32度45分，幅员面积12325平方公里。属盆周边远山区，东邻达州，南接南充，西抵广元，北接陕西汉中。

商家高度集中 市场氛围浓厚

　　革命老区巴中市现有电脑公司五十余家左右，约95%左右的商家集中在巴中市中南电脑城内。巴中中南电脑城位于巴中市三号桥旁的中南大厦二楼，这里是巴中市的IT集散地。

　　中南电脑城虽然位于二楼，但因为有天桥相连，同时在一楼设有专门通往电脑城的楼道，因此消费者从不同方向进入电脑城相对较为方便。电脑城营业面积约近3000平方米左右，虽然电脑公司只有近五十家，但由于一部分公司在电脑城内有两到三个店面，因此电脑城内商铺林立，仍然显得相对较为拥挤，周末电脑城内人声鼎沸，令人仿佛置身于成都的某电脑城内。

　　巴中IT市场留给记者的第一印象，一是市场非常集中，在近五十家电脑公司中，有45家左右集中在中南电脑城内，之外仅有五六家电脑公司分布在江北的滨河路上；二是巴中市场整体感觉虽然小，但一应俱全，这里IT市场氛围仍然较为浓厚，在巴中市场上，品牌林立，竞争激烈，据记者粗略统计，巴中商家中PC数码商家约占50%左右，有近20余家电脑公司代理着品牌PC，另外有约30%左右的配件耗材商家，另有20%左右的商家主营服务维修。

　　据巴中心动数码公司的王晓林介绍，巴中市相距周边地区如达州、广元、南充、成都比较远，并且交通不方便，因此巴中消费者到外地采购的比例非常小，选择在本地采购的消费者占了绝大部份，巴中市区有近30万人口，消费基础较好，因此巴中市场基本是一个自销型的消费型市场，市场容量较大。据记者不完全统计，巴中市区平均每个月的PC销售量约为700台左右，其中品牌PC约为500台左右，DIY装机约为200台左右。

渠道竞争激烈 杀价现象普遍

　　在四川地市级市场中，巴中市的IT市场相对较小，这无论是从商家数量还是市场容量上都可以感觉得出来，但是巴中市的竞争却是异常激烈的，由于市区95%以上的商家集中在一个电脑城内，相互间争夺客户是常有的事情，因此当地商家形容这种竞争是面对面的残酷肉搏战。

　　从PC市场来看，巴中品牌PC间的竞争达到白热化的地步。目前的巴中品牌PC市场上主要有联想、方正、长城、HP、清华同方、清华紫光、ACER、海尔、TCL、神舟电脑、七喜等。部份品牌在巴中设有两到四家不等的渠道商，因此仅这十余个品牌PC，就有近二十家左右的商家代理，各品牌间的竞争由此可见一斑。

　　从巴中的渠道状况来看，渠道商的拼杀现象严重，这主要是同一品牌有多家代理商存在的原因。据记者统计，方正在巴中两家代理商分别是巴中四通科技与巴中市天恒科技有限责任公司；联想是三家，巴中市天创数码有限公司，是达州天创的分公司，另一家是巴中兴四方科技有限公司，这两家主要是消费类产品，巴中长峰科技是联想巴中地区的商用产品代理；在品牌PC中，HP电脑的渠道商最多，达到四家，分别是巴中利宏科技，巴中HP专卖店、巴中晨曦信息技术有限责任公司、金泊电脑HP专卖店、巴中四通科技；清华同方有三家，分别是巴中中宇科技、巴中新概念电脑科技、巴中新概念电脑科技，其中巴中新概念电脑科技称其是清华同方巴中地区授权一级代理，维修中心。在巴中，联想、方正、HP、清华同方四大品牌约占据了巴中PC市场90%左右的份额，而这四大品牌的代理商构成了巴中IT市场的主流商家。

　　在巴中市场，比拼最厉害的PC品牌是联想与方正，这二者在巴中的PC市场上各有特色。在零售市场上，单纯从各月的销售量来看，方正的优势稍强于联想。方正两家代理商巴中四通科技与巴中市天恒科技有限责任公司，联想电脑代理商巴中市天创数码有限公司与巴中兴四方科技有限公司，四家代理商在中南电脑城里都占有着较为有利的店面位置，这两大品牌、四商家间的市场竞争异常激烈。记者在当地采访时，当地大部份商家认为联想与方正在巴中零售市场份额不相上下，有时方正的量还稍微超过联想，这在省内的市县级市场中，巴中市场是一个例外，在零售市场打破了联想雄霸天下的格局。

　　巴中市天恒科技有限责任公司员工田蓉告诉记者，巴中天恒在四川方正渠道体系中一直销售位列前茅，天恒是从2003年开始做方正电脑，也是巴中地区第一家做方正的代理商，第一年，就创下了四川省方正渠道体系中市级市场销售第一的业绩，连续这几年来，巴中天恒的销售业绩排名一直在方正地市级渠道中排名前三。市场份额的获取是以血淋淋的价格拼杀换来的，据方正另一家代理商巴中四通科技总经理杨州介绍，为了扩大销量及消费者的争夺，双方在价格上拼杀非常严重，家用机的产品销售利润非常低，由于巴中电脑商家非常集中，消费者在电脑城里转一圈，各商家的产品价格已经基本摸清了，为了争取客户，商家就只有以更低的价格及承诺礼品赠送来吸引客户，在暑促的时候，有时候只有低于进价亏着在卖，对于一些特别精明的消费者，甚至还要把返点赔一部分进去才能完成销售，杀价现象非常严重，竞争异常激烈。

　　在商用产品方面，联想的代理商实力又明显强于方正电脑代理商。在巴中，方正的商用产品主要是依托其两家零售渠道同时兼做商用产品，而联想除了两家零售渠道也会做商用产品外，联想还专门设立了巴中市长峰科技为其商用产品代理商，有其专门的商用产品代理渠道。记者了解到，巴中长峰科技成立于1998年5月，是一家以系统集成、互联网站建设及电脑整机、配件、外设、耗材销售于一体的IT企业，在巴中行业市场中拥有着举足轻重的地位，据了解，该公司以其自身的实力与影响力在巴中政府采购中影响力较大，巴中政府采购的大部分单子都是从该公司走的，因此联想电脑在巴中的商用市场一直遥遥领先。

　　巴中四通科技总经理杨州很感叹地告诉记者，在巴中这样一个面对面的血淋淋拼杀的市场，对于任何一个品牌来说，找到一个实力较强的经销商非常关键；而对于商家而言，有较强的市场营销能力、市场把握能力就又显得非常重要，需要代理商有严谨的正确管理、有得力的骨干销售人员、对市场的准确把握与敏锐洞察力，只有这样方能在激烈的竞争中立足，获取更进一步的发展。

未来利润增长点：笔记本、数码、服务

　　巴中开心数码的肖启武告诉记者，在巴中，由于竞争激烈，大概有近20%左右的商家有钱可赚，60%左右的商家一年到头能够持平，而20%左右的商家则是亏本边缘。由于价格竞争激烈，零售市场甚至亏本销售，那么商家的利润从何而来？

　　肖启武认为，现阶段市场，商家的利润点主要在于笔记本产品、数码产品与服务市场上，就现阶段市场而言，巴中笔记本与数码产品的市场发展还不太成熟，竞争不如台式PC激烈，对于广大的商家来说，这两大产品还有一定的市场空间。另外就是在服务上，通过承接部份单位的IT服务、销售配件及耗材，这是大部份商家最主要的利润来源，而且在今后相当长的一部份时间里，这也仍将是巴中商家最主要的利润来源。

　　也有部分商家将眼光逐渐转向县级市场及周边乡镇市场，据巴中兴四方科技有限公司的一名工作人员告诉记者，目前巴中兴四方已经逐渐在周边县份市场上建立了自己较为完善的渠道体系，如通江、仪陇、南江等，通过对周边市场的拓展，逐渐扩大公司的市场份额。