这种情况已经不止一次了

　　中国商人：你说过要像麦当劳一样，将以连锁的方式将开源ERP遍布全国，你如何保证连锁加盟商的服务质量？

　　刘有涛：你提的这个问题很重要。其实，我们实行的代理制，是通过网络来控制的，整个过程将很透明，随时掌握服务过程中的细节问题，以达到服务质量的一流。

　　中国商人：恩信的商业模式是什么？

　　刘有涛：商业模式是我们为合作伙伴提供服务及技术上的支持，再由遍布全国的合作伙伴为当地企业用户提供服务和支持。

　　中国商人：现在对ERP软件投入大概是多少？

　　刘有涛：这也是很多人关心的。我在1993年时就创办过一个公司，当时做金融行业、电信行业的系统集成，很多朋友都知道。那时候有一些原始的资本积累，一般我不愿意说，但大概是几千万的样子吧。我把这几千万都投在我们软件开发上。

　　中国商人：考察一个合作伙伴有哪些要素？

　　刘有涛：考虑到合作伙伴要给客户做实施以及二次开发，需要有一定的技术力量，还要有资金的门槛，当然，更重要的是对开源这个模式的认同。

　　中国商人：你经常提到“按下葫芦起了瓢”，可见，做开源ERP遇到的挑战不少，最困难的是什么？在最艰难的日子，有没有想到过要放弃？

　　刘有涛：开创任何一项具有革命意义的工作，遇到的困难都不会小。最困难的日子是在刚刚开始做的时候，现在我们拿出当年写的软件，都会笑。

　　至于放弃，这是我从来没有想过的，也不会放弃，我们已经走出了困境。

　　中国商人：你有没有想到如何吸引投资者，将开源ERP迅速做大，以市场规模来换取效益和资金的最大化，思信科技会有上市的那一天吗？

　　刘有涛：有一些投资者来谈过。考虑到现在企业正处在一个快速发展期，这个时候吸引投资者还不合适。当然，还有另外一个因素，就是创业的关键时期必然牢控某些权力，比如控股权。

　　恩信科技会上市，成为公众公司更好地接受用户检验是我们的目标，晚则五年，早则三年就会上市的。

　　中国商人：你对你的团队评价如何？如果以100分为标准的话，你认为这个团队能打多少分？

　　刘有涛：如果真要我打分的话，研发团队可以打100分。考虑到销售以及后勤保障方面，这是我们的弱项，80分吧。

　　中国商人：你做开源ERP，会不会与做ERP的软件企业发生冲突？他们会不会攻击你的企业？

　　刘有涛：（大笑）这种情况已经不止一次了。连我们的网站都被他们黑过好几次。不过，现在我们也有反击的手段。

　　中国商人：你的竞争对手说开源不安全，真的情况也是如此吗？

　　刘有涛：用开源ERP与用其他软件同样安全。从某种程度上来说，开源更安全，而且具有无限的扩展性。