品牌台式电脑，这个词眼已经有段时间没有热炒了。经历了整个暑期市场，低价高配的笔记本电脑、促销送礼的大宽屏液晶显示器的锋芒远远盖过台式机的身影。

   无论是从市场的反应来看，还是从本报读者、渠道交流群的信息来说，品牌台式电脑被提及的概率正在逐渐降低。从记者走访市场了解到，近期的台式电脑销售主要集中在政教、中小企业、家庭用户三方面，不管是行业商用PC的大规模采购还是家庭用户的零散需求，台式PC始终是这三大领域所关注的核心产品。目前云南市场的台式PC销售量呈现小幅度上涨的趋势，大多数的品牌PC经营户对于十一期间以及年底的销售前景保持乐观的态度。
   　
市场三大亮点：低价、高配、大屏
   
   虽然电脑产品的硬件配置越来越高，但由于大部分购机用户的购买力等多方面的因素，几年来低价机型均是市场的第一大看点。前两年，“低价格就是入门配置”的说法随着市场的发展和竞争的激烈，已经不合时宜。从近期昆明的市场来看，低价位机型均属于主流配置，当然，与高端高价机型有一定明显的差别。

   从过去两个月来看，低价品牌台式机的售价也是越来越低，4999元、3999元……品牌机的售价屡屡被刷新。单纯从价格因素考虑，市场中习惯把5000元以下的产品称之为“低价机型”。目前，国内一、二线厂商联想、方正、长城、同方、TCL、明基、七喜、新蓝等品牌在云南市场均推出了低价机型，在此不做过多的机型列举。“家用台式机最热销的是5000价位的家悦系列，对于用户来说，低价机型完全能够满足家庭的基本应用，对于无特殊需求的家庭用户来说已经足够了。低价机在很长一段时间内，仍将是台式机市场的一大看点。”圆通北路联想专卖店店长表示。

   说到主流高配机型也是台式机市场的另一大特点，此类机型的目标消费群体为游戏爱好者，非DIY装机游戏发烧友。

   由于各色网络游戏的盛行，娱乐型台式机产品也可谓是受益匪浅，在某种程度上带动了产业的快速更新换代，特别是对高性能CPU、显卡、主板、显示器的要求。游戏，是配置电脑用户的出发点之一，必然有着巨大潜力的市场需求，各大厂商均有主打游戏的系列产品，如云南市场中随处可见的联想锋行系列、明基NASA系列、同方火影系列、TCL海盗系列等等，这无疑给众玩家提供了不错的选择。娱乐机型产品有着强劲的显示性能、CPU平台与时尚个性的外观设计，价格当然不高，如圆通北路明基专卖店的NASA，据店面人员表示是最畅销的明基台式电脑，标配22寸宽屏液晶显示器、2.0音箱，零售价仅为3999元，其配置较高，这也说明高配低价的营销策略很是成功。

   说到大尺寸宽屏液晶显示器，相信读者朋友不会否认目前主流的台式电脑必然采用了19寸或22寸的标准配置。如果哪个厂商依然主推17寸，那么会被市场笑谈为落伍。

   从几年前的纯平CRT到LCD，从传统4：3到现在的宽屏，从15英寸、17英寸、19英寸到现在的22英寸，期间更新换代的时间不过2年而已。显示器的大小和显示效果的好坏在电脑配置中的地位越来越高，与此同时它也越来越成为朋友们选购电脑产品的一大关注点，半年前市场主流的700：1演变到今天的3000：1甚至5000：1。客观的说，目前品牌台式机电脑仍以19英寸LCD为主流，但近期几大厂商也在22英寸产品上频频出手。当然，据经销商表示，几大厂商的相关产品有的是标配22英寸宽屏LCD，而有一些机型则是顺应市场需求，单独进行的显示器升级。由于具体的产品配置不同，从昆明市面中可见到的产品来看，22英寸宽屏PC产品的售价也不尽相当，5000元左右均有相应配置产品。消费者在选购时一定要根据自己的具体需求进行针对性的选购。
   
创新技术与细分客户群
   
   “在DIY装机市场渐渐萎缩，但又不会在短时期内归隐江湖的情况下，为品牌PC的进一步扩展留下了新的机会，毫无疑问，整机市场在PC领域已经扮演了越来越重要的角色。”方正科技昆明分公司的销售专员对记者如是说。谈及竞争优势，其认为是三点：平民化的价格、统一完善的服务、以及品牌机特殊技术的优化。

   在笔记本电脑越来越大众化消费的趋势影响下，品牌机在市场竞争中要想脱颖而出，就必然要加深模具工艺，并推出创新的、与众不同的技术优势，在这些技术的应用下，正如同方专卖店人员所说的：“虽然现在的厂商都讲究推出新技术，然而跟风现象普遍，造成了PC技术的同质化趋势，但不管如何，在各PC厂商新技术的推动下，品牌PC迎来了技术不断创新的势头。”

   记者认为，任何一个能够长存于市场的IT厂商，必然要有自身独特的核心竞争技术，而对于PC厂商而言，必须依靠“特色”技术来支撑产品市场，联想的扬天、方正的尊越都是很好的证明，也是其产品在市场中不断曝光的根本原因。家用PC走向数字娱乐化，办公PC迈进网络办公时代，教育PC考虑远程教育或特色教育软件的集成，商用PC需要考虑数据安全技术的提升。

   “不管是家庭用户、企业办公甚至网吧业主，都很关注PC的特色技术，比如家庭用户看重数字娱乐性；办公用户，看重工作效率以及产品运行的稳定性能；网吧业主则重视网络管理和节能。从用户反映来看，就要求我们这些厂商多方面进行创新，同样也需要细分目标客户群。”长城计算机云南办事处负责人杨总表示。

   细分目标消费群并不是简单的一句话，首先需要一线市场的数据反馈，其次需要厂商真正做到了解不同客户群的不同需求，再次在同质化竞争的今天如何做到“另类”。都深深值得厂商和经销商做足准备。

   对于刚接触电脑的初级家庭用户来说，服务至上的品牌机是首选。不仅可以免除对计算机技术“无知”导致的挑选配件麻烦，而且品牌机一般都有经过优化的系统，针对用户需求搭配上了比较容易操作的软件，人性化的操作对家庭菜鸟非常适用。最重要的是可以有优秀的售后服务做保证，解决了后顾之忧。

   细分市场的要点之一是把握各行业的采购周期，下半年总是行业采购的相对高峰时期，记者从各厂商驻昆办事处也了解到目前的重点之一就是备战、公关行业用户。然而蛋糕有限，要想分得一块，记者总结的秘诀是--服务，更好地为行业用户提供贴心的服务。

   行业用户由于预算资金较多，所以不会过度要求价格多么低廉，这部分用户看重的是品牌知名度和产品综合性能，不过公关制胜中多少掺杂着人脉因素，搞定人也就办成了事。而中小企业主则不同，他们深知挣钱的不易，往往用于企业信息化采购的资金紧张，总是希望用尽可能少的钱买尽可能好的东西。

   针对这样“挑剔”的中小企业主，服务的概念就较为复杂。在机器发生故障前，厂商可以定期地上门检查电脑使用情况，一旦电脑故障不可避免地发生了，厂商应该尽最大努力帮助用户排除故障，这样才能让企业用户买机更放心，保证后期采购选择同样的品牌。另外，商务PC尽可能小型化节省空间，中小企业办公场所毕竟不如政教机关宽敞。总而言之，兼容性好、稳定性高，安全性强，外观设计人性化，售后服务一流是品牌商用机所必须做到的，这些都是行业、商务用户直接追求的要素。
   
   从经销商处了解到的资料初步统计，暑期及九月份对台式机需求量最大的是家庭消费群体，原因在于学校放假，家长多利用这段时间为孩子购买电脑。

   其次为教育系统，新学年之际表现出了更新教学设备、添加教学电脑的采购势头。而政务机关及中小企业的购买比例比较小，这两部分的用户采购集中时期通常在年底。