做为渠道中人,多多少少对渠道还是比较清楚的,笔考搞PC市场很久了,对河南PC机的发展情况也很清楚不过了,目前在河南市场,在河南做分销是很痛苦的一件事情。

地市场代理商的窜货很严重的,特别是国际大品牌.目前几家分销,有时候去地市出去,过货渠道都不一样,更有的是从北京直接发货,这样价格当然不一样了,就出现了价格战等因素,而正式的品牌代理商,却生存的很困难,这个最根本的是没有从根本上控制住.厂家是主谋．说什么渠道保护，有时候合同等同一纸空文，一点意义也没有了．这样品牌；就没有很大的号召力和吸引力．

拿国内一个很有名的品牌机来说，前几年在河南市场可以说是很牛的，从去年开始，河南省的分销开始加了三家个别时候四家，再加办事处的瞎整，直接倒致市场一片大乱，县级和地市级代理商明显的增加到很多，有的一个地市可以加到十几家，做为厂家要的是量呀，量量量．然后厂家开始出现行业代理，商用代理，家用代理，零售代理，五花八门的都出来了，有的是机型分类包销，想一想一个小小的品牌，虽然说在国内还可以，和其它国际品牌比是不行的，为了和联想这类大厂相抗．赔钱，伤害渠道分销和代理商，结果是什么呢？

刚开始是很明显，量很大，半年下来，市场基本死掉，目前在河南举步维艰．采用的还是老传统，而河南分销商却不做了．

这就是商业的悲哀，可以看到这个品牌以后在河南包括在大陆会慢慢的死掉，为什么？