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品牌厂商与巨型分销的蜜月

睿商在线 【原创】 作者:睿商在线 王小海 2007年09月17日 15:23


·品牌厂商与巨型分销的蜜月

七夕鹊桥相会后,不知人间受了什么感动,短短一个月,银汉两端有情、有心的企业利用鹊桥初成,闪电般的宣告联姻。其速度之快,消息封锁之严密,让我们这些看惯了IT风云诡谲、时事变幻的老江湖们都感到始料未及,瞠目结舌。
牛郎织女的故事之所以凄美,是因为他们的年轻与美丽,以及对未来岁月的憧憬和期许,是因为他们的郎才女貌,也是因为他们的门当户对。
世间男女的婚姻说得功利一点,大概是一种资源整合,所以便有了“槐荫记”里的戏词 “你耕田来我织布,夫妻双双把家还。”
从2000年网络泡沫破灭之后,IT制造厂商与分销商和省地级代理商联手将渠道开发深度从一二级大城市推向了三四级市场。正是受益于市场的深度开发,地域的扩大和受众的增加,使中国IT制造商避开了全球市场萎缩下滑的尴尬局面。在全球PC出货量下滑之际,唯在亚太地区特别是中国大陆7年来一直保持着2位数的增长率,7年来厂商在渠道管理、供应链管理、企业现金流管理及销售服务管理上都有了长足的进步。这七年每个厂家都要面对几十家大型代理商,大家也因为利益的博弈不断地有些龃龉与不快:区域窜货、内部员工与外部企业相互勾结对厂商、渠道的伤害、潜规则的泛滥以及员工队伍的扩张和人力成本的上升都使厂商心力憔悴。
在这周而复始的平淡生活中,婚姻的激情与海誓山盟都变成了昨日黄花。“七年之痒”这个爱情的魔咒像幽灵一样的浮现了。大家都在想着突围或者逃避些什么。
品牌厂商万变不离其宗:提高产能和市场占有率,甚至增长率一定要大幅超越市场的平均增长率。想超越就要挤占对手的市场。于是就出现了联想对IBM,ACER对Gateway,更早期的是HP对康柏的并购—花钱买超越。资本怪兽的介入能起到立竿见影的效果,也是强占市场先机的杀手锏。就像ACER董事长王振堂所道出的天机和焦虑:“不做这次合并计划,ACER可能就会开始被边缘化。”
联想在北美刚刚站住脚,就在欧洲展开了对PB的收购,但遭到了ACER的强力阻击和搅局。
反观中国大陆市场,联想面临着HP、DELL、ACER的围攻,而方正与同方在旁边呆呆地看着。其实方正与同方早几年就遇到了市场扩张的瓶颈,时不时地听到坊间的流言,一会儿他们要卖了,一会儿又听到他们要买谁。二十年间老夫见证了十多个品牌像美国王安电脑、DEC、康柏、Gateway等昨日黄花都因被兼并或出售而消失。中国独能免俗?

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