遭受卖场DIY和品牌厂商挤压

另外，白牌商们也逐渐感受到卖场DIY和品牌厂商从下、上两个方面的挤压。如个人网站或者中小企业这类寻求低价格的用户，会选择去电子市场，找那些柜台去组装价格更加便宜的DIY服务器；另外一头，在品牌厂商持续低端发力情况下，一些SMB用户也开始寻找如惠普这样的国际品牌了。

通常情况下，很多品牌服务器在竞标时会把价格压得很低而打击白牌，因此，一些白牌商想出的方法是让销售们和用户搞好关系，利用平日里对客户无微不至的关怀服务，让客户在有系统采购需求的时候能直接和白牌联系，而不必通过招标的方式进行采购。此外，在产品后期整体设计和整体质量控制方面仍旧是白牌需要解决的问题，在这方面，品牌服务器做得很好。

难以得到分销商支持

难以得到分销商的支持也是白牌发展乏力的原因。这些白牌商的产品缺乏足够的品牌影响力来拉动市场，难以吸引那些分销商来销售产品。据了解，目前国内几乎所有的白牌商都是自己在做产品的销售，少量的在和一些区域SI/SIV进行合作。

之所以出现这种情况，也正是白牌产品定制化惹的祸。分销商的特点是快速大批量出货，因此那种标准化IT产品最为适合。但白牌服务器的精邃就在于根据客户需求来做灵活多变的产品定制，鲜有标准化配置的产品，因此分销商们对这种产品也无可奈何。

缺乏足够的营销力度

相比之下，品牌服务器厂商在产品营销方面的玩法多样，从高折扣的产品降价到产品的捆绑促销，各种营销手法层出不穷，借此争夺最终客户。而白牌商则相对来说缺乏系统的营销手段，一年到头缺乏有组织的营销推广计划。