在高端产品线，联强国际的“效率”运作尚在探索中。服务器存储事业部负责人赵晓利正在将“虚拟事业部”的模式引入到联强国际。

“高端产品线应该是比较适应这种垂直管理，而以海量起家的联强国际目前更适应分公司式的运作，我现在只是在做试点工作，虚拟事业部还没有完全像神码服务器事业部的那种独立性高。”

很明显，实施虚拟事业部的原因是，总部权力加大，这样更直接和便于更快推行相关策略。联强一直是分公司体制，每条产品线都有一个产品经理，销售员属于分公司，产品经理只是做业务指导，不参与直接的管理，部门相关人员非常欠缺主观能动性。如果分公司的老总对服务器这条产品线不感兴趣，他们不会主动去推广这部分业务。这对于进入服务器不长时间的联强显然不利。

联强国际的“虚拟事业部”的模式能否成型尚难定论，显然，上任不久的赵晓利所面临的是执行垂直性管理上的巨大压力。培养真正的行业Sales，使这个团队具有开拓精神，通过专业Sales来引进一些行业SI，要求他们在项目统筹方面拥有足够经验，这些将是引入虚拟事业部制所具有的积极意义。

寻空白行业 找下游客户资源

同样在探索深层增值分销业务模式，相比大分销商的重心放在向上整合资源和业务流程管理，一部分增值代理商（VAD和VAR）在“专业”上更进一步，即更紧密捆绑下游。

作为全国性分销商，浦华众城从一开始就认识到必须要同神州数码这样的分销商有所差别。浦华众城是以做IBM OpenPower小型机起家，随后公司与RedHat Linux、数据库供应商EnterpriseDB分别确立了总代合作关系，虽然其分销业务仍旧是其业务领域的重要组成，但是浦华众城已经开始向客户端探索。

 “我们要以KR（核心代理商）的心态，来提供全国性分销商的服务。” 浦华众城科技有限公司副总经理王琰这样对记者说。近期，王琰在短短的两个星期内拜访了十多家的ISV，都是电信增值领域，比如电子地图的ISV。

浦华众城将目光投向了下游，他们频繁地和不同类型的SI/ISV合作，通过对这些增值渠道的服务，让自己获得新的业务模式。之所以选择这种的商业模式，是因为浦华众城看到了市场中存在的空白地带—许多全国性大分销商重视分销业务，更乐意去找KR合作，而非行业里面的SI/ISV。

“他们有量的压力，必须找一些能够每月从他们那里批量进货的渠道，而KR则是最为适合的不二人选；相反，那些行业的SI/ISV们是有项目才会选择和分销商合作。”王琰分析说。王琰介绍说，虽然在供货价格上和KR提供的相差不多，甚至比KR提供的价格更贵，但ISV，尤其是全国性的ISV们也乐意和该公司合作，因为“这些全国性大ISV们看重的不是价格，而是统一的服务。”。

 大型分销商有意图找一些SI/ISV合作，但它们又往往因为需要派出大量人力扑向区域，和分散于各处的SI/ISV合作，大量人力资源的压力让他们最后放弃。

找到了这个空白地带，浦华众城专门在全国7个区域设立平台，并设置了大批的人员来寻找当地的SI/ISV，并争取和他们合作。另外，他们希望借助自己位于不同区域的平台，为那些增值代理商提供及时的本地化服务，而且利用自己遍布全国的平台特点，为全国性的ISV提供统一服务。