丁卫也曾打算向政府和教育行业拓展，但是由于公司一方面习惯了做机架式服务器硬件销售；另外，教育或者某些政府行业的项目，帐期较长，操作难，终于只有放弃。

目前，阳光进程是浪潮的行业代理商。多年来，阳光进程的业务模式没有变化，一直面向电信增值行业客户，单纯提供服务器产品销售。公司曾尝试加入网络产品，但因为“一个螺丝”而作罢。

起初，某客户买了他们的服务器，要求他们再送一台高端路由器。机器是送到了，但因机器掉螺丝问题，被更换两次后惹恼了客户，以至于账款拖了很长时间。自此以后，丁卫不敢轻易想做服务器以外的业务了。

单纯做硬件的行业销售利润率已越来越低，虽然他们是浪潮服务器出货量最大的行业代理商，业务很出色，但丁卫很清楚，这“只是表面风光而已”，不能长久。

一度，他准备招聘一些软件开发人员，想做应用软件开发。但是，发现走这条新路的投入很大，这使得丁卫越来越清楚，“什么样的公司，就该做什么样的事”。

现在，他仍然希望找到合适时机，通过做一些增值产品，让公司业务再上一个台阶。丁卫所理解的增值，就是以服务器为核心，相关的软件或者软硬结合的产品。“如果厂商认同，作为厂商产品模块的一部分，那就太好了。”丁卫这样憧憬着。

丁卫也知道，行业代理商的另一个出路就是成为厂商服务体系的成员，如果业务量足够大，渠道就可安逸地生活。但踏入服务领域，尚待摸索。

丁卫对未来的生存模式还处于尝试中，但是“服务”和“软件”这条路，他们必须得碰了。