为了更贴近和调动用户的全方位需求，围绕主机系统，厂商迅速更新其营运模式，加快区域化路线。他们在全国设立区域平台，增加区域分销商，实行精细化管理。至此，厂商开拓四、五级市场的进展似乎也渐渐水落石出。

如果说过去两年，新增渠道商，对服务器销售的做法还存在定位不清晰、操作经验不足的问题，那么今天，包括全国一级分销商在内，供应商都在更改以前的销售思路，纷纷吸纳有技术实力及具有一定引导客户应用能力的渠道商，并且系统化地对合作伙伴开展技术及销售培训。

在此背景之下，以服务器为公司的业务核心，新旧代理商正在从不同角度寻找突破，力图确立一种符合其企业发展特点的新生存模式。