做文字识别技术起家的汉王科技在先后推出了名片通、文本王等面向大众消费市场的产品之后，现在又把目光瞄向了行业市场。日前，汉王科技副总裁兼OCR事业群总经理李志峰透露，汉王推出了最新产品“文本仪”，准备主打教育及政府等行业市场，并即将针对行业应用展开渠道招募工作。

“在销售‘文本王’的过程中，我们发现客户对一些公式、特殊的表格、符号录入的需求很强烈，针对这种行业需求的特点，我们开发了文本仪产品。”李志峰介绍说，“文本仪”的科教版，能够处理科教、数学公式，“文本仪”的公务版则对政府办公文件中常见的“红头文件”的颜色、版面的分析都做了技术增强处理，可以完全达到政府公文的要求。而从产品定位方面来看，文本仪的定位就是做行业文本资料的录入，比高速扫描仪在价格方面低端一些，但在功能上绝不逊色。

其实在多功能一体机出现之后，扫描仪的市场份额已经逐渐萎缩，文本仪的生存空间能有多大呢？对于这款新产品的市场前景，李志峰表现得非常乐观，他说，文本仪是与扫描仪并列的一个办公设备。两者的区别是：扫描仪是图象处理工具，而“文本仪”是文本处理工具。通过市场调研，他们认为其需求和应用都非常广泛，其中教育行业的客户更是占到30％左右的份额，需求非常热烈。

不过，目前文本仪产品还处于市场导入期，因此汉王科技迫切需要渠道伙伴助力新产品的推广。汉王科技OCR产品渠道总监刘葳说，针对文本仪产品，汉王科技将在渠道招募以及合作伙伴的合作方面加大投入。“文本仪产品是面向行业的，这就对我们渠道的广度和深度提高了要求。”刘葳说，他们将文本仪产品渠道商定位在系统集成商、OA设计商以及PC经销商、行业解决方案提供商上面，“这些都是我们以后重点招募的合作群体。”

而对于传统的合作伙伴，汉王科技则对他们的渠道实力提出了更高的需求，“我们会根据不同区域的不同特点和经销商的不同的实力需求，来制定相应的“文本仪”产品的推广方案。”刘葳说，随着我国政府“绿色办公”的推广力度加大，以及自身渠道队伍的壮大，他们认为“文本仪”的拓展前景一定会更好。