联想东芝笔记本电脑正在“逆风而行”。本月初，联想东芝将其全线笔记本产品进行大幅度降价，最高降幅达41%，平均降幅实现21%。此举与本年度笔记本整体市场推广概念，尤其是与自入秋以来，由于台湾地震而导致OEM笔记本价格上扬、全球TFT紧缺的“市”况，形成强烈的反差。联想东芝的“逆市飘红”正在使其成为新旧世纪更迭之际，移动计算领域中最激动人心的市场题材，而对于一贯引领移动科技大趋势的联想东芝来说，与整体市场走势背道而驰，对于中国的笔记本电脑市场将意味着什么呢？
价格从来都是一个走向成熟的市场中最为活跃，也是厂商最容易唤醒公众欲望的因素，但在市场利益的经纬线上，价格也是依据实力为基础的。数月前发端于台湾的那场地震， “震”得从全球市场到中关村门市的内存价格飞涨，却“震”出了联想东芝产品的降价；10月底，基于PIII的笔记本全球上市，却引出了联想东芝笔记本电脑的降价......同一时间，同一市场行情，涨跌居然泾渭分明；99年12月，联想东芝产品价格迎风飞“降”，原因究竟何在？显然，联想东芝的降价不是偶然的市场行为。
联想东芝为什么能降价？---实力的体现
“疾风知劲草”。尽管在市场的“和平时期”，厂商们已习惯于用“实力”做卖点来强调厂商是如何对中国用户负责的。但在市场的“战乱时期”，台湾地震，笔记本OEM基地焉有不毁之理，来源于OEM的笔记本价格焉有不涨的道理，即便价位不涨，随之而来的便是主流产品的“供不应求”。此时，联想东芝却不涨反降，不得不让人细细琢磨一下——“实力”的真正含义。
首先，东芝笔记本电脑的供货基础稳固。联想东芝作为中国最大的笔记本电脑供货商，对中国移动市场的认识在逐步地趋于成熟，每一个市场行为都是基于对中国市场深刻而精确的把握上的。今天我们在市场上看到的东芝笔记本电脑，联想东芝在六个月之前就已经通过PSI（订购-销售-库存）滚动计划方式向东芝原厂订购，日本东芝工厂按照订单安排备件，确保中国市场的足量供应。六个月PSI大大缓冲了由于基础零部件供货问题导致市场缺货。也就是说今天联想在中国市场销售的东芝笔记本电脑早在六个月以前就已规划完毕，对市场的整体状况成竹在胸了。
其次，东芝笔记本电脑的成本基础可控。由于东芝是全球最大的半导体生产商，直接掌握和控制了笔记本电脑大部分关键部件的原创核心技术和制造体系。包括构成笔记本整机性能优势和主要成本基础的LCD液晶显示屏、笔记本专用电池、笔记本CD-ROM以及便携式2.5英寸硬盘等全部来自于东芝的原厂技术。在构成笔记本电脑整机的过程中，除笔记本电脑专用CPU、便携机操作系统外，东芝无需其他厂商的参与，这就保证了东芝产品的成本基础是稳固的。尽管笔记本专用CPU、OS必须依赖于INTEL和MICROSOFT的共同提供，但是作为拥有全球超过一千万笔记本用户的东芝，同时也掌握了全球最大的INTEL MOBILE CPU以及MS的装机容量，所以在与INTEL和MICROSOFT两巨头的长期合作中，东芝与其结成了基于在技术领域进行更深层合作的战略伙伴关系，未来将推出的“BIUETOOTH”蓝牙技术即为三方合作的重要体现。
第三，100%的原厂品质使得台湾地震的影响为零。联想在中国销售的每一款东芝笔记本背后都明显地标有“MADE IN JAPAN”字样，所有的生产流程都是在日本工厂完成，东芝公司对产品从设计、生产、出厂都有一系列自成体系的成熟的运作方式，这与台湾的OEM特色区别甚大。所以，对于东芝笔记本电脑无论半导体市场产生何种波动，对东芝产品的成本影响都为最低。
正是上述三方面因素，确保了联想东芝笔记本成为面临整体移动计算市场动荡环境下，稳定市场的重要力量。这也正是联想东芝能够降价的基础。
