7月18日下午2点，思科中国公司总裁林正刚先生做客CNET集团，接受CNET集团联合34家行业网站和72家地方网站的专访，向大家讲述世界最大的网络设备企业的幕后故事。

中小企业是块大肥肉，思科自然不会放过。但是，这里，聚集了太多的厂商，而且，中小企业类型、主营业务比较繁杂，规模参差，这对于思科来说是一个极大的挑战。

“这是一个非常可观的市场，在全球各地我们都是非常看重中小企业市场的，而且，我们做了很多的研究，也有一些产品是专门为了这个市场开发出来的。思科的核心策略就是在自己强攻这块市场外，也在通过伙伴不断切入中小企业的二级、三级市场，光我们自己独自努力去做是很困难的。”

由于，思科一直都是以高端、电信级的企业级应用为主。那它在逐步转攻中小企业，渠道及营销策略也势必该有所调整。

林正刚表示，“有一些产品我们开始根据中小企业的需要来量身设计，中小企业通常的实力没有大型企业雄厚，所以就要求我们产品的设计方面要尽量的做到简捷有效，当然还有从渠道方面我们当然也是会相对的去调整一下。举一个例子，我们会用很多我们所谓的第二线、第三线的代理商去与这些中小企业沟通联系，这样我们的覆盖面将会不断的提高”。