惠普密谋的充值PC浮出水面，全球第一的PC大王开始与中国的垄断企业紧密合作，从形式上讲，它开创了外国PC老大与中国垄断企业合作的先例。

　　从内容上讲，它是射向低端市场、摧毁竞争对手的毒箭，此时的戴儿忙于搭建渠道平台，而联想正在忙于明年的奥运宣传。

充值PC是什么？

　　该业务模式类似通信运营商推出的“存话费送手机”的业务模式。

　　2006年底，惠普携电信最先在江苏泰州等三个城市展开业务，用户最低首付198元并每月支付相应的宽带上网费用，持续缴纳网费27个月，就能获得惠普台式电脑。

毒箭之毒素来自哪里？

　　就充值而言，充值PC与充值手机虽然销售方式相差无几，但是内容却大相径庭。手机生产厂家多如牛毛，PC厂商却寥寥无几；手机厂商售后基本无须服务，PC厂商的服务却形影不离；介入手机充值服务的厂商往往是一锤子买卖，而介入PC充值服务的老手往往心存醉翁之意。

　　把触角伸向终端是惠普的真正目的，只要用户上瘾，惠普除了PC还有打印机和数码产品。好家伙！

毒箭之时机选择

　　在发箭的时机选择上，惠普也很讲究，作为赞助商的联想将忙于08年奥运会宣传，况且就资金势力对比，联想未必愿意开展这种先垫资后结帐的业务。

　　就戴尔而言，刚刚从PC老大的位子上跌下来，正在忙于组建渠道平台，在中国的市场还有太多基础工作要做。

　　惠普在这个时机放这支毒箭时间选择很讲究。

毒箭之威力来自何方？

　　宽带上网在中国是被电信和网通把持的业务，其中电信又是垄断中的寡头。与这种垄断企业合作势必能够分享垄断的资源。

　　现在尚不清楚惠普是否与江苏和广东电信签订了排它性条款的合作协议，如果惠普拿到的是一个排它条款的合作，如果惠普已经开始与网通合作，那么，竞争对手们的苦头才刚刚开始。

惠普开始“中国”起来

　　上个世纪，中国市场还没有联想和戴尔的时候惠普就进入中国市场；中国的经销商还不知道什么是大客户部的时候惠普在中国已经设立大客户部；后来惠普涉足中国渠道经销商培训，当惠普还不够“中国”的时候很喜欢当教授，当惠普“中国”起来的时候，惠普显得稳重、老练。与中国垄断企业进行深层次的合作证明惠普中国已经足够“中国”。