动荡变幻的IT市场，如何寻找到一条清晰的差异化道路？不妨看看陈祥伍的思考专注SMB增值分销

主要观点

●中国IT的发展分为四个阶段，分别是终端、网络、运维、应用

●渠道应该重视自己的选择权，一个渠道价值体现往往就是从选择开始的

●渠道应该从整个供应链中去定位自己的价值

●美国中小企业的交易模式与中国大不一样

陈祥伍，网域科技总裁。1994年从天河一间小门脸创业起步，逐步成为华南区域知名专业网络分销商。2004年成立子公司北京网域万通科技有限公司，迈上全国性分销商之路。管理理念:“变化是唯一的不变”。

近两年，网域万通的名字往往与许多高端的安全类厂商联系在了一起，似乎表明这家老牌专业网络分销商有更加聚焦的趋势。但外界的这一理解却不一定是网域万通总裁陈祥伍真正想要传达的。