在ThinkaPad温床中成长起来的二代群体，正在“量与价值”的平衡点上寻找自强之路

三个月前，一向以严格管理渠道著称的联想对北京的几家ThinkPad核心经销商（KR）开出了罚单，罚款的数额从一万至两万元不等，理由是经销商恶意在市场上放低价。

令人感到疑惑的是，由于产品在市场上的拉力较强，ThinkPad的渠道很少因为扰乱价格体系等问题受到处罚，为何此次联想下手如此坚决呢？

事实上，也许ThinkPad强大的品牌影响力并没有让局外人意识到目前其渠道市场环境的问题，但身处其中的KR们已经清楚地认识到眼下问题的严重性。“这些年来，ThinkPad品牌强大的市场拉力使得广大二代群体的主观能动性大大降低，大家更习惯关起门来做生意。而现在受到来自供应链上游的压力，我们的生存空间越来越小，以至于许多同行开始使用价格武器自相残杀，这种状态已经持续一年了。可以说，现在已经到了不变就无法继续生存的地步。”ThinkPad北京地区的KR之一—中佳宏威总经理徐锴表情凝重地向记者阐述道。

徐所说的并不是耸人听闻，据记者调查后发现，目前ThinkPad北京地区渠道商的生存环境确实危险。但是，令人振奋的消息是，KR们已经展开针对性的自救行动。

进入5月以来，北京的ThinkPad渠道圈出现了一个特别的现象，数家KR的负责人开始频繁聚在一起开会商讨事宜，尤其是5月21日至31日的十一天中，大会小会加在一起竟多达八次，而且这其中还包含联想和ThinkPad总代理的相关渠道负责人。