据DELL内部最新消息，香港伟仕已与其正式签约，成为中国区第一家“授权服务商”，负责中国大陆12个省的产品销售与支持。

事实上，早在2007年6月中旬，我们就曾在《DELL：大陆渠道销售已出招，香港伟仕冲第一波》一文中介绍，香港伟仕已经在渠道内进行了DELL产品的推广与销售。

令人奇怪的是，DELL给予香港伟仕这个事实上的总代理一个“授权服务商”的称谓，与我们惯于见到的“总代理”不同，这其中是否有深刻含义？有DELL内部人士表示，由于DELL从创立以来都是采用直销模式，虽然在行业领域也确实有大客户与渠道的分工，但是，始终没有将“代理商”这种模式纳入公司的营销结构内，因此，在确定香港伟仕身份时，“产品、销售、商务及法务的流程代表都颇费脑筋，要找到一个合适的编制来定义。”

最终，“总代理”的称谓成为了DELL特色的“授权服务商”，今后最终用户及渠道除了可以向DELL的销售代表采购之外，也可以向当地的伟仕下游渠道下单采购DELL的全系列产品。