半年时间难以决定渠道走势，现在的很多结果早有预兆，也为将来埋下了伏笔

短暂的春节休假过后，IT渠道马上进入了紧张忙碌的生意比拼中。半年下来，整个IT渠道是平静中有些许起伏，而就是这些起伏变化，其实与IT整个市场的走势紧密相关。

海量分销：热闹中有门道

2007年，行业市场、SMB市场和消费市场持续加速地分化，由此海量分销大势变化清晰。一方面，因终端渠道力量的多元化，海量分销的合作模式等面临着深刻的变化，比如东芝选择联强走FA模式；另一方面，此形势下传统渠道自强的步伐也在加快，许多分销商提出了渠道一体化的管理口号，渠道自身组织架构为此嬗变，最近神码就将改造自己的物流体系。

依产品线渠道来看，DIY产品重新成为明星产品。大配件方面，显示器、硬盘和内存等被各区域渠道重视，厂商也在加紧布局。比如，希捷砍掉金喜来、西部数据与建达蓝德分手、三星签金喜来、日立签神州数码。显示器渠道方面，优派已经与原来的两家总代佳都和联强分手，渠道模式变成了完全省代模式；飞利浦也弃掉怡华等总代理，转向联强。键盘鼠标等小配件则成为渠道利润的一个重要来源，许多零售商都以搭配小配件赚取利润。

PC厂商口水仗不少，但其较量焦点还是渠道上。惠普要区域网格化发力；而联想坚守集成分销的同时，引入市场法则让渠道做大；Gateway进入中国总代确定为神码……一系列新闻其实都是关乎渠道方面的。