当上游渠道大举进攻4-6级市场时，大型工业社区和重点乡镇这个尚没有被高度重视的、有着巨大消费潜能的市场却日益崛起，并迅速成为IT渠道追逐的新标靶。

　　“双高”基础上逐步成熟的IT市场

　　山西作为能源大省，依托能源经济的城市和大型工业社区不在少数，其中不乏“高收入，高消费”的双高社区。良好的经济基础和超前的消费观念，无疑都成为了有力推动大型工业社区IT市场发展的原动力。

　　在记者深入长治市长钢工业区采访时，正值当地IT公司举办首届品牌电脑展销节活动，除了长钢本地的IT公司外，长治市的一些IT公司也纷纷携产品前来参加展销活动，长长的展位排满了长钢王庄春草集贸市场的街道。

　　采访中，记者惊讶的发现一个长钢工业区竟然汇集了大大小小数十家电脑公司，其数量和规模远远超出了很多县级城市的IT市场。在2006年之前，当地的IT公司只有4-5家，而从2006年至今，长钢的IT公司猛增到十家之多。但当地老牌的、规模化的、相对稳定成熟的IT公司主要是博达、四象和五洲。据悉，当地某老牌IT公司曾创下500多万元的年营业额，而当地IT市场的年消费能力更是达到2000万元之多。

　　以煤、电、铝为支柱产业的河津市（县级市），也以雄厚的经济基础跻身全国百强县。而位居河津市的山西铝厂工业社区也催生了当地多达7家IT公司。据河津新兴电子的姚经理介绍，铝厂员工丰厚的经济收入为IT消费注入了强劲的推动力，也是促使当地IT商家深入铝厂设立IT公司的主要原因。

　　重点乡镇潜能诱人

　　在山西一些经济相对发达的乡镇市场，IT市场不仅萌芽早，而且其IT市场的规模和消费水平甚至能够超越一些弱势的县级市场。

　　晋城市的巴公镇以铁矿著称，居民人均收入普遍较高。早在1998年，杨迪就在巴公镇开设了第一家电脑公司--恒艺通科贸，经过九年的发展，他的公司仅在巴公镇就有4家店面。杨迪表示，目前镇里的人已经逐步形成了婚嫁购电脑的习惯，家庭购买电脑在巴公镇已经十分平常。目前，整个巴公镇的电脑公司月出货量大约在100台左右。

　　在河津市，目前约有70%的乡镇都已经开设了电脑公司，乡镇、村的电脑销售日益攀升，农村市场的消费潜力也日益显露。而在吕梁交口县的双池镇也有4家IT公司，据双池镇星宇科技的杜经理介绍，当地主要依托煤矿资源，IT消费逐年攀升，全镇仅电脑的月出货量就有30台左右。在此基础上，双池镇的IT公司还逐步辐射了双池周边的乡镇，甚至出货量可以和交口县相媲美。

　　目前，虽然大型工业社区和一些经济状况相对较好的重点乡镇的IT市场已经逐步成型，但长期以来，除极少部分规模化的公司外，这些社区和乡镇的IT渠道的成长却一直处于自己摸索、自生自灭的状态，很难得到上游渠道的协助和支持。

　　像杨迪虽然做IT已经9年之久，但却一直很难接触到真正的上游渠道，基本上都是和晋城市的渠道商接触。杨迪表示，长期以来，上游渠道只一味关注进货量，却很少关注下游渠道的成长，一方面售后技术支持薄弱，另一方面单一的杀价竞争也使渠道无利可图，甚至出现了一台机子挣10元就出货的状况，这种无利经营势必形成恶性循环。

　　无疑，这些渠道终端供应商的成长，急需得到上游渠道的引导、扶植和培育。只有上游渠道利用自身成长中积累的丰富的经营管理经验、畅通的市场信息资源和市场运作经验同下游渠道充分共享，让下游渠道在受益中不断成长，才可能逐步和上游渠道抱团，逐步树立、培养渠道的忠诚度。