我们希望能够有更多的IT渠道商加入到我们的加盟商和代理商队伍中来，这将是我们未来一段时间的主要工作之一。”6月中旬，当盛景网联CEO彭志强面对记者说出这番话时，原清华紫光股份有限公司副总裁彭志强创办的盛景网联已正式运作3个月了。彭志强认为，原来在清华紫光的经历，使盛景网联拥有精细化的管理模式，并且非常清楚IT商家的运作模式，因此，盛景网联虽然是一家以提供企业经营管理培训为主的公司，但仍然可以与IT渠道商进行多种合作。
 
打造培训行业的“如家”

目前，中国的培训市场正在迎来一个迅速发展的时期，随着新东方与北大青鸟的上市，越来越多的投资者看中了这块市场。不过，在企业经营管理培训市场，目前还没有出现龙头培训公司。“我们的目标，是要在4年内成为上市公司。”彭志强为自己制定了明确的目标。

目前，原爱代购网的全班人马均已转入盛景网联，新公司旨在为广大中小型企业提供“经济型”管理培训服务，原有的硬件业务已暂停。明确提出企业服务门户的战略定位，使盛景网联的营销模式更为清晰，企业经营管理培训成为他们的主打营销业务。

目前盛景网联旗下的“盛景商学院”主要为成长型企业提供经济型管理培训为主。彭志强将其形象地描绘为“如家”模式——如果说清华、北大、中欧等提供的EMBA培训是五星级酒店的话，那盛景网联要提供的就是‘如家’型的经济连锁服务。该学院的拳头产品为精华实战版MINI-MBA，价格为8800元。

彭志强表示，未来将在培训学员间形成一个“商圈”，参加盛景商学院学习的成长型企业互相之间就会学到很多东西，并有可能成为商业合作伙伴。

期待IT渠道商加盟

盛景网联的公司定位，似乎已经远离了IT圈，但彭志强坚信，盛景网联可以与IT渠道商产生很多交集。

“虽然IT渠道商在培训市场上的经验不丰富，但是他们有丰富的客户资源，而且勤奋、肯干，因此，IT渠道商可以迅速进入这一市场。”除了渠道比较容易进入之外，彭志强认为盛景网联培训业务对IT渠道商最有吸引力的一点还在于高达30%~50%的毛利率，“渠道商只要在维护客户关系时对培训课程进行推荐就可以了，无需投入太多，既无压货，也无应收账款，而得到的回报是IT产品销售远远不能相比的。”

盛景网联将采取三种销售模式。一是直销，将会在10个中心城市设立1000个直销人员；二是代理和加盟模式，在采取直销模式的10个城市中发展代理商；在这10个城市之外的50个城市中招募加盟商，作为盛景网联在当地的独家、授权合作伙伴，可以使用盛景网联的品牌，盛景网联会复制销售管理体系、市场推广模式、课程质量管理体系给加盟商。如果有需求，还可并提供外派销售总监、客户总监等支持，还会针对关键岗位进行员工培训；而在10个中心城市中，与1000家销售门店并存的，是针对行业所发展的代理商。三是收购整合一些地区性、行业性的培训公司。彭志强认为，在第二种模式中，拥有丰富客户资源的IT渠道商有着很大的发展空间。

“我们不是要求IT渠道商转型，而是给渠道商提供一个加法，并最终转为乘法的机会。”彭志强认为，IT渠道商在做IT业务时，有很好的接触客户的机会，但客户关系维护好了以后，只销售IT产品是不能完全发掘这一资源的潜力的。因此，成为盛景网联的加盟商或者渠道商，卖培训可以使渠道商获得为客户提供新产品的商机，而且利润远高于传统IT产品；反过来，客户关系更密切  ，也可以为他们带来更多销售IT产品的机会。