终端质量过关、价格低廉和资费便宜将是初期吸引用户换机的主要因素

3G商用的前夜，终端厂商已经在紧张地准备。TD-SCDMA争取到的时差，现在看来取得了成效。成效之一，是一直被认为是制约TD发展瓶颈的终端，取得了重大进展。

6月6日，芯片厂商T3G和恩智浦半导体在手机中实现了业内首个TD-SCDMA与GSM/GPRS/EDGE多模式间语音的自动切换，切换时用户感觉不到任何影响。T3G公司CTO张代君表示：“这清除了TD-SCDMA手机在商用初期最大的技术障碍。”另一家芯片商凯明已推出基于TD的HSDPA方案，展讯的TD芯片则已实现可视电话功能，波导、夏新分别在试产上述样机。

截至5月，TD终端样机已有100多款，较年初增长了5倍，投入TD终端研发的厂商有近30家。不过从全球来看，截至去年8月，CDMA2000终端共有1245款，WCDMA共407款，对比还是很悬殊。

张代君认为应该动态地看这个问题：“TD一旦正式商用，市场需求放量上扬，终端款数必然会大幅增加。”中兴通讯品牌总监张伟也认为，初期终端款式不多不会对TD发展有太大影响，“当话音质量、可视电话、功耗等基础问题完善解决后，增加终端款数比较容易。”

TD先行，主导因素在于行政意志。不过，既然先上TD已是铁板钉钉，终端商把TD放在优先地位也就成了自然的选择，因为这样可以先收获投资回报。但是，这并不意味着TD的先发优势能牢牢转化为市场优势。TD产业联盟称，未来3G终端市场TD将占50%，另两种标准终端共占50%。对此，一家重要终端厂商表示，这在3G发展初期（发牌后3～5年内）可以实现，但随着三种标准的演进，未来市场主导的力量将越来越强，WCDMA可能会迎头赶上。TD联盟掌握了TD专利池中70～80%的专利， TD的专利费肯定比另两种标准低很多。但一些终端商的策略仍然是：如果TD先投入商用，就先上TD，如果三张牌照一起发，则先上WCDMA。实力更雄厚的厂商则选择三种标准一齐上的策略，销量可以上去的话，它们可以承受WCDMA和CDMA2000专利费。

运营商在行政力量和市场力量的合力中不断寻求腾挪之道，尽管它们背负重重压力，但仍然注定是这场3G大戏中的主演。终端质量过关、价格低廉和资费便宜将是运营商初期吸引用户换机的主要因素。按国外经验，3G终端大多采用运营商定制的方式，运营商会越来越深层地介入终端生产：从外观、品牌甚至到功能模块。

“由运营商浅层定制向深层定制过渡是3G终端定制的必然趋势。但和国外不太一样，在初期国内运营商定制不会占主导。”易观国际分析师刘燕玲表示。手机厂商可以借助常规的渠道，国包、省包和直供连锁终端等方式仍然会占重要地位。比如，品牌相对弱势的，会倾向于选择国包；而品牌拉力大的，会倾向选择定制。此外，3G商用后，很有可能必须通过低价来吸引2G用户换机，因此成本控制将是厂商面临的主要挑战。

TD终端的核心技术在基带芯片和射频芯片。T3G、大唐、凯明、展讯等芯片商目前站对了队，但未来它们之间，还将由市场竞争来大浪淘沙。在T3G身后，我们可以看到三星和摩托罗拉的身影；在凯明的身后，有诺基亚、LG和普天，从芯片商与终端商千丝万缕的关系里，我们可以看到一个新命题：被誉为国产标准的TD，会是国产终端商翻身的机会吗？

3G确实给市场带来了重新洗牌的机会，国产厂商和国外厂商又站在了同一起跑线上。我们也应该注意到，国外终端商对三种标准都在跟进。看准方向、有3G技术实力的厂商会兴起，而在基础技术研发上有优势的厂商也有后劲，谁能胜出，就看技术、产品、营销的综合较量了。（罗锐）