----明基 下乡三级跳

清华紫光 强化二三级渠道沟通

庞大的邮件群系统和面向渠道伙伴的BBS将为紫光与终端渠道的沟通提供帮助

紫光家用产品运营总监胡延令表示，2007年紫光台式机的目标是实现30-40%的销量增长。为实现这一目标，在商用市场中紫光将重点关注中小企业和证券行业，以及处在政府审批最后一年的网吧行业。针对商用市场，紫光将以针对特定行业的专用产品，如网吧专用机、中小企业专用机，以及针对这些行业的解决方案为主要手段。而在家用市场中，4-6级城市市场尤其是县一级以下的市场将是紫光今年的发展重点。紫光今年将在家用市场中推出一系列面向县级以下城市的新品，其中入门级产品的价格会在3000元以下。

在家用PC渠道中，紫光今年主要的渠道工作将集中在沟通和互动的加强上。胡延令表示，通过渠道销售的供应商，往往很难与二、三级渠道现有效的沟通，而紫光今年则会采取多种方式来加强沟通工作。针对渠道的意见交流、培训等内容，紫光会建立一个庞大的邮件群，面向数以千计的、二级以下的合作伙伴人员发送交流邮件。此外，紫光还会专门建立面向渠道伙伴的BBS，目的同样是为了加强沟通的效率。

胡延令希望2007年紫光在分销以下的合作伙伴数量能达到1000家以上，为达成这一目标，紫光会督促分销商加大渠道开拓力度，并进行渠道招募相关的广告投入。

紫光近年来面向4-6级市场的渠道拓展计划“千城计划”将在今年进一步扩大规模。紫光将对县级市场及合作伙伴进行更细致的梳理。而两湖、两广等县镇比较发达、但紫光PC并不占优势的地区市场，将是紫光今年发展的重点。“我们的千城计划在每个县发展一家合作伙伴，与往年相比，进入标准没有明显的提高，这也有利于我们渠道拓展工作的提速。”胡延令说。