清华同方 重塑渠道新体系
超扬分销商、集成分销商和直接提货的行业代理将是2007年同方渠道发展的重点
同方计算机系统本部销售业务群组总经理吴松林表示，2007年，同方家用PC的总体成长目标为20%以上，商用PC的总体成长目标为40%以上，而在中小企业市场则定下了翻一番的成长目标。在同方业务发展过程中，部分非强势区域如华南大区，以及特定产品线相对弱势的区域，在2007年中都将通过市场和渠道资源的适当倾斜以补上短板。商用PC是2007年公司重点发力的业务。为此公司组织架构进行了较大的的调整，专门成立了面向SMB的中小企业市场事业部。
在渠道方面，同方刚刚举办了覆盖全国300站地级市场的大型渠道拓展活动“铸剑行动”，更将在近一两年内对其渠道体系进行全面梳理。家用PC渠道除了传统的省级分销商——终端代理之外，将在2007年大力发展从分销商或同方直接进货的3C卖场代理商；而拆分出的中小企业渠道将由超扬分销商面向终端店面和集成商供货；在行业市场中，同方将通过集成分销商向二级行业代理供货，或直接面向行业用户销售，同方也将向部分行业代理商直接供货，形成复合型的渠道体系。吴松林表示，超扬分销商、集成分销商和直接提货的行业代理将是2007年同方渠道发展的重点。2007年内，同方希望在1-3级城市发展行业代理伙伴300家，具备3-4级系统集成资质，有一定客户基础和人员规模，并能承诺一定销量的行业代理将是同方优先考虑的发展对象。
由于一直坚持“农村包围城市”的渠道策略，同方在4-6级市场中的优势要大于1-3级中心城市，在2007年，同方将加大1-3级城市的资源投放力度，完成补充短板的工作。
2007年，在面向家庭客户的台式产品中，同方将以主流技术的快速普及为主要卖点，并将在现有产品线中加大22寸宽屏产品的导入力度。针对中小企业市场，同方将继续强调有特色的价值应用，而新的中小企业网络解决方案也在开发之中。针对行业市场，同方的策略将以差异化的细分为主，目前针对网吧、税控、证券等不同行业的需求，同方已经推出了细分化的产品。
