随着惠普全面采用区域分销模式后，这个原本就具有颇多争议的渠道模式，再次成为行业关注的焦点话题。自2004年9月签下三星显示器山东的区域分销权后，紫光开始尝试区域分销。从2007年一季度的数据来看，三星显示器整体在山东地区的市场占有率达到了35.7%，作为三星显示器山东区域总代理的紫光显示事业部总经理王昶总算松了一口气：“这证明紫光在区域分销领域的探索是有效果的。”

三星显示器的渠道分为两种，一种是直接做店面的，如北京、天津、青岛，有大量的终端店面；而在其他的一些区域，如石家庄和济南，渠道都比较分散，于是，紫光在这些区域设立了‘二级核心代理’的概念，通过他们来覆盖终端的店面。那么，在这样的区域，渠道管理就显得非常重要。

渠道的管理需要建立在上下游彼此信任的基础之上，业内普遍的说法是“与渠道谈恋爱”，但紫光三星操盘手的说法却更进一步：“得把渠道当自己老婆才行！”。

紫光于05年针对三星渠道成立了财智俱乐部，组织专门的内部培训队伍给代理商开展各种培训，用自身文化感染代理商，帮助代理商共同成长。淄博市的代理商这样告诉记者：“紫光每一年都在进步，我们一直和紫光保持紧密的配合，跟上了紫光的脚步，就是跟上了市场的脚步！”

另一方面，给予销售经理更多的自由度，是紫光作区域分销的另一秘籍。据王昶介绍，紫光的三星销售经理在一定程度上是相当于产品经理，给销售经理很大的灵活空间，让其在与代理商的沟通中做到游刃有余。王昶认为，这样虽然增大了人事管理的复杂性和工作量，却能够很有针对性地满足产品线不同时期的需求。