在愈演愈烈的市场竞争下，东莞城区IT卖场再添变数，甚至正酝酿一场格局大动荡。记者昨日走访几大卖场获悉，旗峰数码广场欲打造东莞最平办公设备专业卖场，赛博则试图主攻笔记本市场，而赛格电子也将大面积试水手机配件领域，各卖场相继在定位上细分市场，无不希望通过专业化经营实现生存大突围，专业卖场雏形已渐露端倪。
 
　　两卖场细分市场欲生存突围

　　在IT卖场经历洗牌和动荡之后，其余卖场纷纷寻找出路，欲在激烈的市场竞争中实现生存突围。

　　旗峰数码改营办公设备开业时曾号称将打造“东莞第一IT数码卖场”的旗峰数码广场，年前突然在其宣传单张及门户广告中打出了“打造东莞大型最平办公设备专业卖场”的宣言，这一转变令不少消费者和业内人士不以为意，甚至有人认为此举不过是增加招商过程中的卖点而已。

　　旗峰数码广场经理苏德日前表示，之所以将定位改为办公设备，是根据市场的需求而定，因为在相隔不到100米的地方，已经形成了耗材一条街，如果改营办公设备，将可以形成相应的配套，“因此我们的转型将是实实在在的”。

　　据其介绍，目前在招商方面已成功引进10多个专业商家，但要实现真正的定位转变还将需要一定的时间。对于该卖场已关门歇业的传闻，他给予了完全否认，并表示这很有可能是对手的蓄意“恶搞”。

　　赛博主攻笔记本市场

　　“如今IT卖场的利润已不断摊薄，大家的日子都不好过”，赛博数码广场店长邓群认为，经过在莞经营5年之后，发现大而全并不是太好，而什么都卖的话也很难和对手在竞争上形成差异化。他称，目前东城的IT商圈侧重经营数码；东日、东升老IT商圈以零配件和组装为主，旗峰数码有意在办公设备上有所作为，方中在电脑维修方面已逐渐形成自己的特色；体育路商圈的老天源在主攻企业市场上也颇有成效，“剩下的空白点还能做什么呢，通过考察我们将主攻笔记本市场”。

　　据其分析，体育路商圈由于紧邻新城市中心，周边写字楼较多，购买群体的消费层次高、消费能力强，对笔记本的需求无疑将十分巨大，这一定位也得到了不少商家的基本认同。“目前，我们已有11家专业笔记本商家入驻”，邓群说，今后的招商和促销活动将主要围绕这一领域开展，从而以差异化经营对不同类型的消费者形成吸引力。

　　租金打折引发格局动荡

　　在经历繁荣和兴盛之后，各卖场何以要细分自己的市场，是什么原因引发了这一系列的大动荡？不愿透露姓名的一资深人士分析说，镇区市场的兴起固然蚕食了一部分市场份额，但更重要的是个别大型卖场在租金上推出了打折措施和免收租金，从而导致了部分卖场的消失，“实际上，即使开农贸市场也不会将租金打至3折，更不会零租金，可以说其意图很明显，就是想拖垮对手”。

　　他认为，在没有租金优势可言的情况下，其他卖场必须找准自己的定位，唯有营造专业卖场才能吸引商家和消费者，“现在市场已经很混乱，许多电脑城都明显处于低迷状态，再不走专业化道路只有等死”。

　　专与不专仍令卖场困惑

　　面对卖场格局的动荡，身处附近的方中电脑城为吸引人气，也随即推出了让利营销模式，让利幅度高达20%至90%。“任何经营都不可能只守不攻”，方中电脑城策划助理刘新荣称，尽管该卖场电脑维修业务占了很大的比例，但在目前的情况下要实现转型依然很困难，因为综合卖场尚有一定的生存空间，如果别人什么都卖的话，专业卖场将很难获得应有的份额，如此还好似越综合越好。除非大家集体转型，相互腾出一定的经营空间，这样转型或许更具现实意义。

　　“而且转型也需要很大的成本支持，所面临的风险也同样不可小视，但社会化的分工又是大势所趋，专业卖场也有可能站稳脚跟，并活得很滋润”，他表示，专与不专现在令卖场都很困惑，今后各卖场都不排除尝试转型的可能性。