Gateway总算进入中国了。在前段时间炒的火热的宏基将收购Gateway事件之后，Gateway以另外一种方式进入中国，而此次的合作伙伴是神州数码。众所周知，神州数码是国内第一大分销商，无论是在软件增值服务，还是硬件分销市场上，做的都非常出色。或许Gateway看到了戴尔直销进中国的方式所遇到的阻力很大，所以才一改在美国的零售方式，选择了中国最具特色的渠道分销方式来销售自己的产品，选择神州数码或许正是此因。我们看到，美国品牌已经开始学着适应中国市场环境了。

    对于中国市场，Gateway或许已经勾画出了美好蓝图。但此刻进入中国市场，或许是自寻死路。

    翻阅Gateway最近一年的财报，我们发现他们一直处于亏损的状态。

    去年10－12月份，Gateway营收达到10.2亿美元，低于2005年第四季度的11.2亿美元以及华尔街分析师此前预期的10.5亿美元。与此同时，该公司净润达到880万美元，每股收益2美分，与分析师此前预期一致。2005年第四季度，Gateway净亏损2090万美元，每股亏损5美分。去年第四季度，Gateway曾获微软860万美元赔偿。

    2006年，Gateway第四季度PC出货量同比下滑5％，同时在美国市场的占有率达到6.6％，仅次于惠普和戴尔。与此同时，由于零售业务利润率下滑，该公司毛利率也从2005年第四季度的6.2％，下滑至5.2％。尽管零售业务利润率不及直销业务，Gateway仍致力于提高零售销量。

    从目前的中国市场来看，一有渠道分销能力非常强的联想，二有快速成长的惠普，三有在美国直销力很强且准备以分销模式在中国销售PC的戴尔，四有我国台湾大厂宏基、华硕以及一系列本土PC电脑。对于这些友商，Gateway似乎没有明显的优势所言。

    Gateway是全球前10大PC电脑商，但不要希望依靠这些光环就能够在中国市场发光。在中国死了的前10大PC厂商并不是没有，富士通、东芝、NEC等品牌，有些已经全身退出中国市场，有些还在坚持着，但从最近的情况看，那些坚持者的日子过得并不是很舒服。

    尽管Gateway一直处于亏损状态，但他们进入中国后找到了一个好的靠山，但靠山未必总是能够百战百胜。如何以最快的速度适应中国市场，让中国的消费者接受，Gateway的路还很长。