“蓝天碧海”的下一步
要说渠道大学，就不能不提起“蓝天碧海”计划，因为正是这个IBM渠道历史上具有飞跃意义的一步成就了IBM渠道大学的诞生。
2006 年，IBM 中国启动了“蓝天碧海”计划，最直接的收获是渠道数量激增至3000家，渠道覆盖深入到了三四级城市。在深入区域并扩大渠道数量的同时，IBM还在整合着渠道，即打通软硬件渠道，让他们能卖更多种类的产品，甚至解决方案。
然而在大规模的“蓝天碧海”行动后，渠道培训的需求徒增。
基石数码是IBM 在保定的一家合作伙伴，总经理张立文说：“我们特别希望有机会和IBM 的高级管理人员探讨管理上的问题，因为IBM 毕竟生存这么多年了，是业界的老大，他的管理肯定有自己独特的地方。而且现在IBM 产品太大太全了，我们可能知道的还是一小部分。所以我还是希望明年的网上培训还要更多一些，希望IBM 能拿出更多培训课程来。”
像基石数码这样对IBM 培训需求越来越高的公司还有很多，这些来自透过“蓝天碧海”计划新加盟的三四级城市的伙伴，由于处于成长期，更需要IBM的帮助和扶持，他们对培训的渴求显而易见。
“去年，蓝天碧海计划招收了1500多家合作伙伴，再加上以前的1200多家，现在已经是一个非常庞大的合作伙伴网络了。量有了，如何再有一个质的飞跃，由此引发了创立渠道大学的想法。2006年是IBM和渠道的蜜月期，渠道有了广度的拓展，2007年，我们应该一起想想今后怎么一起实实在在地过日子了，因此这会是沉淀的一年，渠道要做深，做精。”作为“蓝天碧海”的策划师，钟郝仪显然从一开始就想好了“蓝天碧海”之后的一步—针对渠道的系统性培训，从而带动渠道从量到质的提升。
在IBM划分的几类渠道中，比较有代表性的主流渠道是分销商和ISV/SI，而他们所面临的一个共同的问题是，如何突破以前卖产品的模式，真正走向服务的增值。
其实，很多时候我们都可以把IBM 当作典型案例进行剖析，其渠道问题也不例外。IBM 的渠道体系的上述特点正代表了当前IT 渠道的发展态势，整个IT 业的渠道商几乎都在寻找破解增值这道难题的方法，创新只是一个方向，却没有具体的工具，增值成了他们中大多数新兴企业成长的门槛。
因此，渠道的扩张以及当前渠道发展的态势迫使IBM调整针对渠道的培养计划，以适应新的渠道需求，不仅保证数量，还要培养出一支强悍的渠道队伍来。当然，成立渠道大学的动力又不仅是这些。