在今天中国的语境下，执行的重要性高于战略规划的意义

战略与执行，谁更重要？

从前面部分的分析中，读者已经看到了执行的重要意义，但是，也有些学者对此持不同的看法。例如，被誉为“竞争战略之父”的哈佛大学教授迈克尔·波特，在其撰写的《日本还有竞争力吗》一书中曾经写道：日本企业在90年代后，“运营效率”（0perational Effectiveness，简称OE）几乎已经提升到了极致，日本企业极少发展出与众不同的战略定位，多数企业是在彼此模仿下寻求超越竞争对手。他认为，日本企业如果还期望再现竞争力，就必须在战略方面重大调整。虽然日本企业的衰落有诸多原因，如日本整体商业环境的恶化与衰退、国内生产及生活成本居高不下、没有应对中国的崛起而迅速转移生产力等等，但是，波特的观点在相当程度上还是指出了日本企业存在问题的症结所在。

那么，战略与执行，到底谁更重要？这个问题，在不同的书里、讲座里，往往因为作者的角度、擅长领域、所从事工作不同而得出了不同的结论。其实，这个问题可以从两个角度分析。

首先，对于任何一个组织来讲，两者都很重要，缺一不可。战略规划是“做正确的事”，而执行力、运营效率等是“正确地做事”。如果战略目标是南辕北辙的，再强的执行力也没有意义。但即使有再好的战略、全新的创意，如果执行能力很差，要想取得成功也是几乎不可能的。

其次，这样的一个选择，必须要在特定的语境下才能做出判断，也只有在特定的语境下两者才有孰轻孰重之分。不同的国家、地区，不同的企业，在不同的发展阶段下，得出的结论是不同的。

与日本企业相比，两者的市场发展阶段完全不同，语境的差别直接导致结论的不同。中国经济经过了20余年的高速发展，市场经济环境逐步完善，虽然企业面对越来越激烈的市场竞争，有一定的经营压力，但企业面临的是更多、更丰富的商业机会：消费者的需求持续增长，中国正在形成中产阶级，社会基础设施建设带来丰富的投资机会，金融、通讯等领域的技术更新带来源源不断的消费需求，等等。连续多年的高速成长，已经使中国成为世界经济最具吸引力的投资选择地，这里各色各样的商业机会遍地都是，对于绝大多数中国企业来讲，花费大量的时间、精力、财力来评判什么样的战略能够成功，不是最重要的，因为在今天的中国，竞争仍不充分，市场还不成熟，可开发的潜在市场、潜在客户极为巨大，只要你能够“说到做到”，那么成功的几率是非常大的。就像武侠小说里，武当、少林，甚至是崆峒派、西域某某派，只要把武功练到第九重，都可能当上武林盟主。

而与此同时，中国实行市场经济的时间很短，多数企业的管理水平还很落后，也缺乏足够的职业人才，更不用提“德才兼备”的职业经理人，这些都是企业执行力的巨大制约。有了好的商业机会，最终却不能如愿达成，这是中国组织今天面对的最大挑战。由此可见，在今天的中国，商业机会极为众多，而“执行力”却是诸多企业的瓶颈、“七寸”。

一多一少，从这个角度理解，在今天中国的语境下，执行的重要性高于战略规划的意义。但是，也许十年后随着中国经济的发展、变化，这个判断也可能随之改变，但至少目前来看是这样的。

美国企业的调查表明，只有5%的员工真正了解企业的战略。也有人说，员工的工作中只有5%的工作与公司的战略是密切相关的，而大多数工作是不相关的，如：公司战略是提高产品质量，但是，实际执行中，却花费了大量的投资、精力提高维修服务能力，而不是如何切实提高产品质量。

也有观点认为，只有5%的企业战略得到了执行，而其余的都是失败的。战略执行的失败，并不意味着就是倒闭、亏损、破产等终极结果，更多是意味着企业缺乏竞争能力、无竞争优势等等。

看来，“5%、95%定律”是要挑战“二八定律”（20%、80%）了。以上这些数据、观点的准确度很难确定，但是它非常清晰地表明了这样的现象，“执行”是中西方企业经营中共同面临的巨大挑战。

执行不仅对今天中国的企业重要，对于任何其他组织—如政府、大学等等—的管理、建设都有重要意义。任何一个组织，如果致力于实现组织的宏伟目标，那么提高执行力都是至关重要的。

彭志强 爱代购网首席执行官，清华紫光股份有限公司副总裁，AAMA中国分会执委，2005年度管理类畅销书《卓越执行—中国企业如何提升执行力》作者。