产品和渠道的改变
也正是因为如此的变化，我们希望渠道能转变之前的销售思路，真正从客户应用需求入手，根据客户以信息为主的竞争力核心，为客户解决其在数据信息从存储到应用的一系列过程中所要面对的问题。
相信很多集成商今后会遇到一个明显的情景，当你们去和企业的CIO汇报时候，在你们谈论的很长时间内，出现服务器、存储等硬件设备技术指标的内容不会很多，更多的话题，将会围绕在数据怎么保存处理？怎么被再次开发使用？
一旦阐述清楚当今存储需求的这个变化，我们就很容易理解今年存储产品的发展趋势。其实从之前的ILM（信息生命周期管理）开始，睿智的存储厂商们就已经关注客户需求，只不过那个时候更加关注存储层面细节，如不同重要程度的数据，保存在不同类型的存储介质之中，而今年，各个企业更加关注的是存储、服务器以及软件的结合，从数据的存储、安全、优化、应用等方面考虑，并提供有效的解决方案。
因此，存储数据重要性增加、信息应用重要性提升这两个特性决定了存储厂商渠道思路的两大特色。其一，是随着存储更多被单独采购的情况发生，存储厂商开始挖掘城市中的代理商，并在产品端提供支持，比如给渠道提供整合了服务器、存储和软件在一起的“方案性产品”，试图开辟更多销售通道；其二，是偏重应用的ISV们日益受到厂商重视，很多存储厂商在今年都大力发展这样有行业技术背景的ISV伙伴。
