数据的变化
回到存储的话题，我们在今年发现一个重大的变化趋势，相信这个趋势将对有眼光的渠道带来帮助，以把握客户的应用变化，提供对应的服务方案。
这个变化，在于数据信息对客户的影响越来越深入，甚至可以给客户带来商业模式上的创新。举例来说，以前客户的应用驱动数据存储，客户购买存储设备，在意的是能够方便有效地保存应用数据，同期市场上的存储管理软件，也更强调可以帮助存储设备更快速、方便、可靠地把数据保存在存储设备之上，因此这一时期客户选择存储方案，目光聚焦在存储设备本身的技术数值，比如容量有多大？存储速度是怎么样的？
而今天，客户发现，保存的应用数据其实是有价值的。他们正在寻找种种方法，可以把这些“沉睡”在存储设备上的数据唤醒——充分对数据信息进行挖掘、二次利用，并为客户创新商业模式，提供新的商业价值。
可以说，今天的信息跟几年以前发生了关键性变化，以前数据是被动数据，只是作为记录和保存使用，在今天,信息革命性地使用已经开创了存储新的需求，信息已经从简单的数据变成了竞争的资产，一个企业做得好坏，很大程度上会依赖于对于IT的开发程度，对数据的开发程度，这也是为什么很多客户越来越依赖于IT设备，越来越希望花更多钱引进更多产品和解决方案。
IBM系统存储部大中华区总经理侯淼接受SP采访时曾举过这样例子：今年很多朝阳区医院执行了医疗卡，以前挂号、门诊都是通过一个“小病历本子”处理。而现在是通过医疗卡，把病人的信息存储到后台的存储设备之中，有个医院可以实现从门诊、收费、账户管理、最终出药单的全套一卡执行系统，未来则希望建立一个完成的个人档案，把包括X光片、CT片、核磁共振等通过影像技术存储在后台存储设备上，为大众以后提供收费的增值服务做基础：以后医院希望患者做检查的时候，通过短信也好，电子邮件也好，定期通过服务器把数据收上来发给患者，通过这办法提高对患者的医疗服务水平，同时满足医院自己的管理水平。
相信不仅是医院，很多企业都认识到数据信息对他们的重要性，因为今天的IT环境跟几年以前相比发生很大的变化，数据关键程度在大幅度提升。比如，数据的管理保存需要遵循相关的法规和相关的审批要求，这不单单是美国上市公司需要的，现在国内的上市公司也开始有这样的需要；再往深一步，需要数据管理工具对信息进行分析和分类，通过这种方法挖掘数据内部的价值。
