----从存储到利用 引发无限商机

在数据从存储到挖掘利用的发展趋势下，渠道们需要改变原来的销售思路了
本刊记者 阿波

很多渠道会产生疑问：今年的技术热点是什么？我该如何提前把握市场需求良机，引入合适的产品进行销售？
许多分析人士认为，和厂商相比，IT渠道的确显得“后知后觉”，他们把大部分的精力花费在客户项目之中，很少可以仔细分析一下当前市场中，客户需求所发生的变化。所以大部分渠道的生意模式是客户需要啥，我就提供啥，很少能够深层次分析客户整体需求变化趋势，根据客户的应用问题，主动地给客户提供产品方案。