2006年，国内方案商市场增长态势依然如故，但在增长的同时，利润下滑趋势也非常明显。事实上这种高增长低利润的态势从2004年就开始形成，2006年，方案商的日子更加难过，不少方案商艰难度日，苦苦支撑。
寻找形成这种态势的原因，大概可以归结为以下几点：
● 行业信息化市场进一步成熟，IT产品和技术不断普及，进入系统集成领域的门槛不断降低，致使方案商市场僧多粥少的局面愈演愈烈；
● IT硬件价格的透明化，影响的不仅是分销商，方案商也受害不浅；
● 用户IT投入平均增长速度放缓；
● 经过多年的教育，客户在方案招标的过程中，以及方案的选择上，都日益理性化，对投入产出比的要求越来越高；
● 方案商自身面临着资金、人才等内部管理问题，即使较高的毛利率也被摊薄；
● 厂商自己开始做集成项目，与方案商争食；
……
很明显，方案商的微利时代已经到来。
不过，方案商市场并不缺少“利好”。行业用户的信息化需求依然旺盛，政府、教育、金融等行业的IT投入仍将维持高速增长，在客户端的优势使得方案商依然是厂商青睐的对象。方案商自身也在寻求未来的发展之路。方案商早已不再局限于最初的硬件集成，业务趋向多元化，软件开发、软件产品化、提供IT外包服务、IT咨询，方案商在不断的业务创新过程中，将自身的核心竞争力不断夯实、凝结、提炼。在这个整合过程中，部分传统方案商在生存边缘挣扎，而真正以客户为核心的具有行业解决方案能力和服务能力的大型方案商以及专业的方案商则找到了自己的成长空间。
2006年，方案商市场呈现出以下几个特点：
1、方案商向应用产品开发型转变，精通行业知识，为客户提供有效系统集成管理的方案商受到客户青睐。
2、方案商规模平稳增长，华北、华东、华南三大区域方案商继续保持上升势头。
3、硬件集成的比例继续呈现下降趋势，软件开发和服务的比例上升，后两者将成为未来增长最快的领域。
4、政府、金融、电信、教育依然受到卓越方案商的追捧。
5、方案商对厂商服务的需求主要集中于售后技术支持、市场推广活动以及服务响应速度快。
6、IT外包服务继续维持较高的关注度。
在本届方案商调查评选中，SP渠道发展研究中心从全国范围内选取了众多业界领先的优秀方案商，全面了解方案商的现状、供需状况及未来发展，反映方案供应商市场的特点，为业界揭示主流方案供应商的未来发展方向。
本报告主要分以下四个方面进行阐述：
方案商概述
方案商供需状况
方案商发展面临的挑战
2007发展方向预测
方案商概述
SP渠道发展研究中心从全国31个城市中，选择营业规模最大的500家方案商，作为此次调查的样本，最终有效样本数量为221家，这囊括了中国IT方案商最主流的部分，同时他们也是市场的领导者，这足以保证SP渠道发展研究中心调查结果的权威性。其区域分布、营业规模分布、公司资质、业务构成、公司增长速度、重点行业构成等基本状况分别如图1～图6、表1～表2所示。
区域分布
由图1所示，卓越方案商入榜企业与历届相同，以华北、华东、华南居多，特别是在十大卓越方案商中，华北占据了6个席位，华东则有2家方案商入选。卓越方案商的分布趋势在历次评选中从未改变，可见区域经济水平的发展是造就卓越方案商的重要原因。
对比2005年，华北、华东、华南的卓越方案商入榜公司有所增加，而东北、西北、华中的卓越方案商比例下降，西南地区持平。华北、华东、华南区域方案商继续受益于这些区域整体行业，如金融、电信、政府行业IT需求的持续旺盛，优秀方案商呈现增长的态势。
营业规模
从营业规模上看，规模在1亿以下的方案商是卓越方案商的主流群体（55.45％，图2）。
营业规模超过10亿的有10家，与2005年持平。营业规模在5亿 -10亿的方案商有9家，比2005年减少了3家，约1.5个百分点；营业规模在1亿-5亿的方案商比2005年增加了约15.31个百分点；5000万-1亿减少了近4个百分点；而5000万以下的方案商比例则减少了约5个百分点左右。可以看出，1亿-5亿的方案商大幅增加，这说明今年入选榜单的卓越方案商的整体规模有一定幅度的上涨。
图3显示，方案商平均营业规模延续了去年的表现，呈现出明显的地域性，在信息化程度较发达的区域，由于经济的高速发展，带动了强劲的行业信息化需求，如华北、华东等，方案商的平均营业额已经大大超过其他区域。西北、西南、华中方案商平均营业规模则不足1亿元。
与2005年相比，除华东、华南平均营业额略有下降外，其他区域平均营业额均上升，尤其是西北增长幅度大，西部开发的政策效应明显。
