高伟达：专注带来竞争力
——对金融行业十年如一的专注，成就了高伟达在行业内的强大竞争力
2003年5月，世界银行所属的国际金融公司（IFC）、德国复兴信贷银行所属的德国投资与开发公司(DEG)、新加坡华侨银行及丰鼎创业投资公司（OWW）等多家国际投资机构同时宣布共同对中国的一家软件公司高伟达注资，这一消息立刻就在国内软件业引起了轰动。虽然之前国际投资机构对国内软件公司的投资并不鲜见，但如此的多投资公司一致看好一家软件企业，确实颇为罕见。那么，高伟达为什么有如此大的吸引力呢？
专注金融行业
要回答这个问题首先要了解高伟达的发展历史。1997年，现任高伟达集团公司董事长兼CEO于伟创立了高伟达公司。在成立之初，高伟达主要的业务是以产品分销为主。但经过一年多的运做，于伟发现单靠分销业务很难让公司在市场上获得独特的竞争力，因此于伟便思索，能否寻找一个行业作为企业发展的突破口。
究竟什么行业才最具发展潜力呢？对于这个问题于伟思索了一段时间仍没有答案。不过，一个偶然的机会却让这个难题最终迎刃而解。
一天晚上，于伟在阅读一本书籍时看到了这样一句话：信息技术决定银行的未来。这是当时美国银行家协会主席道格对银行未来发展趋势的一个判断。这句话顿时让一直思索中的于伟豁然开朗：既然银行业务对计算机的依赖程度高于任何一个行业，那么其IT投资肯定也会急剧增长。实际上，当时的中国金融行业信息化还处于起步阶段。但是，于伟已经意识到未来银行的业务发展将充分依赖于计算机技术。“如果没有计算机，银行业务将无法运营。”正是基于这一判断，于伟坚定地将银行业作为高伟达的主攻方向。
10年之后的今天，高伟达已经成为国内金融行业屈指可数的知名IT方案商之一，而且依然只专注于金融业。这更印证了于伟当初所做选择的正确性。“专注于银行、保险行业，不仅解决了公司生存危机，也锻造了自己的核心竞争力。”高伟达集团副总经理曲东如是说道。在曲东看来，与很多企业在规模扩大后便追求多元化不同，专注于金融行业恰恰是高伟达区别于其他公司的竞争力所在。“专注一个领域，你就会形成知识的积累，形成自己的特点。”据曲东介绍，95％的银行客户选择高伟达是因为高伟达的专注。
事实上，上文所提到的多家国际投资公司对高伟达的青睐，“对金融行业的专注”无疑也是其中重要的原因之一。
管理团队的高度和深度
在曲东看来，众多国际投资机构争相看中高伟达的另一个原因则是其管理团队。“企业是否能在市场竞争中脱颖而出。管理团队起着举足轻重的作用。”曲东认为高伟达的管理团队具备两个显著的特点：高度和深度。
“高度就是对行业趋势发展的前瞻性。”曲东说道。“事实上，金融IT是一个变化很快的行业，因此管理团队是否具备前瞻性、是否能最快速的对变化做出反映是非常重要的。”
而曲东所说的深度则更多的体现在本地化方面，也就是要求管理团队对本地用户的业务需求有最深入的了解。“对于这两方面，高伟达的管理团队在分寸的把握上十分到位，因此得到投资机构的青睐也就顺理成章了。”曲东说。
合作带来机会
国际资本的注入不仅使高伟达拥有了雄厚的实力，同时也让高伟达与国际金融IT市场接轨的步伐更加快速。事实上，分析国内金融行业的发展，可以看出中国的银行业在十几年的时间内就走过了国外银行五十年的发展历程。同样，国内银行的信息化也是在顺应着这一变化。在这种情况下，如何将国际上的先进经验引入到国内市场，就成为国内方案商能否适应这种变化的重要因素。“这也是高伟达为什么在2003年将国际合作提到战略高度第一位的原因。”曲东介绍说，2003年高伟达的一个重要举措就是对国外厂商敞开大门，“包括IBM、HP、ORACLE等国际知名厂商，高伟达都与其达成了合作。而且在合作时，高伟达的姿态很明确：那就是作为一个学习者，不仅是产品技术的学习，还有方法论、管理等各方面的学习。”在曲东看来，这种合作和学习不仅让高伟达对行业的发展趋势有了很深的了解，同时也为高伟达带来了很多的市场机会。
用户需求始终第一
专注、学习让高伟达得到了发展与资本的青睐，但真正让高伟达成为国内金融信息化市场领先者却是其对用户需求的深入了解。分析高伟达的用户群，可以发现几乎涵盖了所有类型的银行：四大行、股份银行、城市商行、农信社等，而其提供的解决方案也遍及各类银行的各个应用领域：包括核心业务系统、渠道整合、客户关系管理、风险管理、盈利性分析、信贷管理、内容管理、反洗钱等多种方案。这和大多数银行业方案商只做一两类银行用户或一两种方案形成了鲜明的对比。对此，曲东表示这恰恰是高伟达的特色所在，也是对用户需求深入了解的一种表现。
“对于是只做一类银行还是覆盖所有银行这个问题，我们也讨论了很长时间。只做一类银行的好处是管理成本较低，而且也比较容易和用户形成依赖关系。但问题是国内银行之间的需求差别很大，比如建行和农信社，差距至少在几年以上。”曲东认为这种不同的需求，只有亲自同各类用户接触才能有深入的了解。
事实上，确如曲东所说，由于发展时间不同和一些客观因素的影响，目前国内各类银行之间的需求差异明显。例如国有银行正面临着信息系统整合、进一步加强风险控制系统和决策系统建设的阶段；而股份制商业银行的金融信息化建设重点已经由过去的交易电子化向管理电子化发展；农信社的需求则是在数据大集中基础之上的核心业务系统建设、银行灾备系统建设、全国范围内现代化支付系统建设等。而要深入地掌握所有各类银行的具体需求，确实不是一件易事。对此，曲东坦言：“这样做虽然会使管理成本有所增加，但所带来的价值确远远大于成本的增加。”
实际上，正是由于对各类银行用户不同需求的深入了解，所以高伟达在面对不同用户时，都有很强的竞争力，这也是其能够保持持续增长的重要原因之一。“现在很多企业都把创新放在第一位，但事实上用户的需求才是最重要的。”在曲东看来，先有用户的需求，然后才会有IT供应商的应用开发和创新，“所以了解用户的需求始终是第一位的。”
为了说明用户需求和创新的关系，曲东举给记者举了一个实例：在为建行所开发一个系统时，高伟达在了解到用户有缩短新产品开发周期的迫切需求后，就在开发过程中进行了创新。“现在用户增加新的产品时，已经不需要重新开发程序，只需在系统内用鼠标拖拽，就可完成新产品的开发和流程的制定。”这种创新使得银行用户在几天内就可以完成一个新的金融产品，这对于银行在市场上的竞争无疑会带来很大的优势。而如果采用传统的方法，至少需要几周以上的时间。“这种符合用户需求并为用户带来竞争优势的创新才能为企业带来持续的竞争力和增长力！”曲东说道。（郭嘉凯）
高伟达公司大事记
1997年4月 高伟达科技发展有限公司成立。
1998年11月 高伟达系统集成有限公司成立。
2001年4月 高伟达系统集成有限公司更名，变更 为高伟达软件技术有限公司。
2003年4月 获得世界银行下属机构国际金融公司 （IFC）与丰鼎创业投资公司（OWW） 及德国投资与开发公司（DEG）的融资。
2004年4月 高伟达发展的重要里程碑之一，与国 际著名厂商展开全面实质性的合作。
2005年10月 高伟达技术实力高度提升的关键年— 全国大型软件项目的开始新征程。
2006年2月 高伟达在大连成立了产品研发中心。
2006年10月 继华北、华东、华南、华中、西南分 软成立之后，高伟达成立了厦门分软。
2007年4月 高伟达将所实施的核心项目进行模式 化、线条化管理。
